跨文化营销

营销中的跨文化管理及战略

误区：1）不适应目标市场的的产品规格与营销需要。小轿车2）不重视目标市场的产品颜色和包装要求。蓝色。紫砂工艺品。3）不了解目标市场份俗习惯于文化禁忌。真主。

存在的差异：语言以及其意义上；市场细分最佳条件；消费模式；对同一产品利益认知；社会经济条件以及家庭结构；市场结构；开展市场调研的条件。

战略：一体化营销战略还是区域化营销战略。在西方发达国家由于人们生活水较高，市场竞争激烈，消费者纷纷化程度较高，因而区域化营销战略更适合这种个性化的消费市场，相反，在广大发展中国家的消费市场上，由于人们生活水平普遍较低，市场发育程度较差竞争机制不太完备，消费者在总体上尚不成熟，因而一体化营销战略更适合这种尚未分化的消费市场。入市高技术和高卷入产品则采用一体化营销战略，反之则应采用区域化营销战略。取决于以下5个因素之间的关系及其组合：一是目标市场特点，诸如消费者对外国产品的反应方式和认知成熟度以及目标市场及发展水平和人民富裕程度。二是企业所处的市场现状和产品市场占有率，市场发育程度、产品市场竞争强度以及竞争者的营销战略。三是产品属性，产品类型产品功能特点技术密集程度。四是特定环境，海外认为地理环境政治法律环境。五，企业的组织结构及其特点，总部与下属分公司间关系组织内部集权授权程度。近年来，跨文化营销实践表明一体化营销战略与区域化营销战略之间并非是互相排斥、非此即彼的关系，即一体化营销战略并非总是有效，也并非总是无效。同理to区域化营销战略。企业应采取何种跨文化营销战略才能最有效地占领市场，应根据上述5个因素及其组合而定，即企业只有采取权变的观点才会更有竞争力。