新整合营销

作者: （美）舒尔茨等

译者: 吴磊等

简介 ······

整合营销传播(integrated marketing communications，IMC)!它是什么？谁会需要它？如何实施？现实中是否存在？我们将在本书中回答这些问题。 我们将讨论整合营销传播对营销者、代理和媒体之间关系的影响以及整合营销传播如何改变报酬体系，以适应这三个组织基本关系的重新组合。 那到底什么是整合营销传播？它是把诸如广告、公共关系、促销、消费者购买行为、员工沟通等等我们曾经单独看待的因素看成是一个整体。整合营销传播重新组合传播方法，使消费者从不同信息来源看到同一信息。职业传播人员一直为了取悦消费者，把所有的因素称为“广告”或者“公共关系”。现在，他们认识到那都是 一个整体——一个消费者看到或听到的整体。 整合营销传播认为消费者是否购买取决于他看到的、听到的和他们感觉到的等等，而不再是营销者的产品或者服务。这意味着营销者要鼓励消费者回应，而不再是唱独角戏。同时意味着传播绩效可度量，而不再是读者评价或者记忆，绩效注重投资回报，而不是花费预算。 整合营销传播十分令人激动，并正在发挥着其应有的作用。如同代理商、媒体和客户所认识到的一样，整合营销传播是不可回避的。 最后，请读下去!

作者简介 ······

唐·舒尔茨(DoncE.0Schultz)

整合营销传播之父。现任美国西北大学麦迪尔新闻研究所的广告和整合营销传播学教授。同时任他创办的营销传播管理公司Agora公司的主席。

在1997年加入到西北大学工作之前，舒尔茨在达拉斯任Tracy-Locke广告公关公司高级副总裁。他经常在美国、欧洲、南美洲和亚洲等地进行演讲和举办研讨会，在市场营销、营销传播、广告、促销活动、直销和战略方面提供咨询。

舒尔茨还任《直销期刊》的编辑、“美国促销营销协会”主席，并获得“直销教育基金会”第一届“年度最佳直销教育家”的殊荣。