所谓的酋长效应，即在一个消费群体中，只有20%的人是按自己的独立意见选择产品；20%的人是“机会主义者”，他们的主意摇摆不定，通常“风吹两面倒”：其余60%的人是盲目跟从。
酋长效应应用在经济领域中就是争取到20%的“酋长”支持，就可以激发整个市场的需求。
当然，这也不是绝对的。