5100

5100天然冰川矿泉水

天然：“5100天然冰川矿泉水”水源地位于念青唐古拉山脉南麓当雄断陷盆地。该泉水为西藏高原区域性活动断裂带的产物，是岩浆侵入与地热活动双重控制作用下水热活动的伴生物，由大气降水及高山冰雪融水作为远程补给，经深层循环后，沿断裂带上升涌出，泉水在地下深度范围内迁流时间达入年以上，是我国罕有的珍稀矿泉水资源。

纯净：青藏高原是世界公认的无污染区，“5100天然冰川矿泉水”补给高度为海拔5000米以上，水源地附近不存在任何工业污染，可谓净土中的“净土” 。 “5100天然冰川矿泉水”为纯净透明、口味纯正、动态稳定且无色、无味、无臭、无沉淀的纯天然饮用矿泉水，是理想的绿色饮料。

健康：“5100天然冰川矿泉水”是我国矿泉水中最珍贵的品种之一，属纯天然、复合型优质饮用矿泉水。泉水中的锂、锶、偏硅酸三项指标均达到并优于国家饮用天然矿泉水标准。泉水的感官指标、限量指标、微生物指标均符合「国家饮用天然矿泉水」GB8537-1995 标准，且含有锌、溴、碘、溶解性总固体、游离二氧化碳等多种对人体非常有益的微量元素组份。长期饮用该矿泉水将对人体的骨骼、心血管、神经系统等具有较好保健作用。从全国矿泉水产品看，流通于市场的大多是单项达标的矿泉水和纯净水，而优质复合型矿泉水在市场上较少。

环保：“5100天然冰川矿泉水”是纯天然绿色饮料，为了保障这种特色，我们在水源地周围60平方公里范围内建立了封闭型保护区，对自然环境实行严格保护，并正在开发可降解的天然玉米秆材料对产品进行包装。

口感：柔滑细腻；清冽圆润；透明纯净；无色无味，具有青藏高原的自然秉赋，纯粹的原生态口感。水源地泉水温度常年保持在23度左右。

来自西藏5100米史前冰川，打造高端饮用水民族品牌形象——5100西藏冰川矿泉水

西藏冰川矿泉水有限公司于2005年10月在西藏拉萨市当雄县成立，合作伙伴包括嘉士伯、中信资本等国际公司，是专业化矿泉水生产企业。该项目总投资5亿元，分三期进行，是拉萨市迄今为止最大的招商引资项目。目前公司已完成一期投资5千万元和二期投资1.5亿元，包括引进德国克朗斯公司的吹瓶、罐装、贴标一体化生产线和大桶生产线、建设矿泉水保护生态园区和国际品牌的建设与维护。公司使用电子动态监测系统进行生产管理，运用现代化的ERP企业管理系统保障企业高效运作。

5100西藏冰川矿泉水具有无与伦比的特点

独一无二的出身

5100西藏冰川矿泉水为史前冰川孕育，由大气降水及高山冰雪消融而成，在地下深层循环8年以上才喷涌而出，呈现在念青唐古拉山南麓的一个谷地。迄今为止，她是西藏发现的品质最好、最优越、最纯粹保持了高原原生态的水资源。

难以企及的纯净

5100西藏冰川矿泉水水源处在天堂脚下----西藏当雄县念青唐古拉山脉南麓，海拔5100米处，是世界公认的唯一一块未曾污染的净土。为了让消费者体验真正的纯净，我们将水源地周围60公里的地区开辟为水源地保护区，坚持原地灌装。而且斥巨资引进世界一流的德国克朗斯吹灌一体机，令产品的无菌化生产和严苛的质量控制得以完美实现。

不可多得的健康

一般的矿泉水，矿物质含量一项达标，就足以走进市场。而5100西藏冰川矿泉水系世界罕见的优质复拉合型矿泉水。她富含锂、锶、偏硅酸三项指标同时达到并优于国家标准；另有锌、溴、碘、溶解性总固体等多种对人体非常有益的微量元素，不可多得，可谓稀世珍宝。

品质奠定了冲击高端的基石。5100西藏冰川矿泉水的品牌定位为：推向全球性市场的高品质矿泉水。

我们需要树立强势品牌形象，因此在传播中保持两个强势的原则：

强势品牌姿态：即以高端矿泉水新的领导者的姿态进入市场。在宣传中强调产品自身的优势，以品类领导者的姿态,给消费者一些具 启发性的新信息—— “什么才是真正冰川矿泉水？什么是冰川矿泉水的优质品质?”依据5100西藏冰川矿泉水无与伦比的珍惜品质，

我们将产品口号定为：西藏好水，世界好水。

我们敢说：5100不仅是海拔的高度，更是品质的高度。

强势品牌投入：市场启动前期以强势品牌投入抢夺时间，强化品牌知名度，造成关注。

和消费者进行品牌沟通时分三阶段

品牌关注期：以品牌核心诉求吸引尝试，向消费者传达珍贵的品质高度，让消费者了解和认识5100。

品牌体验期：品牌激活和消费产生关系，让消费者产生好奇心、及对大自然的敬畏和尊重。

品牌偏好期：品牌认同引发重复消费，消费者认同品牌的珍稀性和品质感，并在心里层面认定她水属于我的

在传播手段上，针对目标市场及目标人群，采用行之有效的广告组合及具有高关注度的公关事件行销结合,分别针对品牌知名度和品牌认同度双管齐下。

赞助高端活动，锁定高端消费者

我们传播的第一战是2006年中国网球公开赛。5100西藏冰川矿泉水经过十几轮的层层筛选、反复比较，最终打入中国网球公开赛的赞助阵营，成为中网的唯一指定饮用水。它与世界顶级品牌劳力士、梅塞德斯-奔驰，索尼-爱立信等站在一起，迈出建成国际高端矿泉水品牌的第一步。

5100西藏冰川矿泉水还陆续赞助了“汇丰杯高尔夫赛”、 “亚洲方程式国际公开赛”等高端赛事；同时也参与了一系列高端的活动，如两会期间赞助了“盛世赞歌”大型文艺晚会、2007年进出口年会等。

这一系列的高端赛事与大型活动的成功赞助，不仅提高了 5100西藏冰川矿泉水的知名度，更是大大地提升了5100西藏冰川矿泉水的品牌地位，一系列高端赞助让5100西藏冰川矿泉水在高端人士心中留下了深刻印象，为紧紧锁定高端市场建立了稳固的基础。

针对目标人群，强势广告投入

2007年5月，北京、上海的地铁站里都出现了5100西藏冰川矿泉水气势恢宏的墙体广告。同时，大量在媒体上投放软性新闻，以产品珍惜性为主，进行感性形象的塑造。这些投入产生了非常良好的效果，消费者非常认同5100的品牌概念，销售量也随之不断攀升。目前，5100西藏冰川矿泉水已北京、上海、深圳、广州、成都几个重点城市开始销售，市场前景非常光明。

近日，5100西藏冰川矿泉水又与铁道部签订了长期合作的协议。8月1日，全国跨局行驶的动车组列车将为所有乘客免费提供5100西藏 冰川矿泉水。继动车组之后，全国铁道系统的123个车站、1736对列车、113个铁路宾馆将陆续开始销售西藏冰川矿泉水。这意味这不仅5100的品牌曝光程度极大增加，同时也进一步展现了5100品牌领导者的姿态。