渠道开发与经销商管理
学习课程目的及意义
企业要发展，销售是关键。企业不仅要有优秀的销售团队而且还要有广阔的销售渠道。选择好经销商，不仅能有效的促进产品销售还能扩大产品市场占有率。原农夫山泉全国营销总经理诸强新老师通过实际案例具体细致的分析经销商管理过程中存在的问题，以及厂、商之间的合作障碍，并给出行之有效的解决方案。促进经销商销售效能的提高，达到互利共赢的目的。
老师简介：
诸强新，中国实战营销问题解决专家，新实战派营销创始人，中国实战低成本营销创新第一人。中国十大杰出营销人，中国十大销售管理专家，原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理，显赫战绩说话的营销高手。清华、浙江大学、上海交大、澳大利亚国立巴拉瑞特大学等多所顶级学府客座教授；海尔商学院、美的商学院、养生堂商学院等著名企业商学院特聘教授。先后在可口可乐、农夫山泉等著名企业担任重要职务。20年营销实战生涯屡创佳绩，15天组建可口可乐山东全省营销网络，60天攻克农夫山泉上海市场！从一线销售到总经理的职场生涯使诸老师成为国内罕有的能提供从营销战略到销售队伍管理及销售技巧全面系统解决方案的营销实战专家。
《一流销售人员实战技巧－渠道开发与经销商管理》课程大纲：
1. 建立正确的销售观－练好销售内功
2. 明确厂商关系－选择正确的销售渠道模式
3. 经销商选择、评估标准（一）
4. 经销商选择、评估标准（二）
5. 经销商选择与区域市场开发的误区
6. 解决区域市场开发误区营销组合策略
《一流销售人员实战技巧－如何搞定终端客户》课程大纲：
1. 门店销售待客十字原则-良好感觉是购买的开始
2. 变被动为主动－有效捕捉商机
3. 如何打动消费者-让消费者愿意买单
4. 如何把握顾客购买信息－锁定目标客户
5. 实战中的销售技巧心法- 让消费者无法拒绝
6. 如何把顾客投诉和抱怨变为生意－没有结束的生意