王文良
1.王文良先生 毕业于北京大学，北京大学EMBA客座教授，清华大学客座教授，北京经理人学院名誉院长，《中国经营报》企业诊断专家。曾担任顶新国际集团中国七大区销售经理、全球最大的制冷剂生产企业——加拿大格林柯尔集团销售总监、美国第三大医药集团——阿兰斯医药集团中国首席顾问、日本大志电器中国首席顾问兼总策划等职务。被同行尊为“中国的销售之神”！六次担任中央电视台《对话》栏目嘉宾及策划顾问，七次担任《实话实说》和《交流》等栏目嘉宾。著作《销售学全书》创立了中国销售学体系，被誉为中国销售学创始人。
工作经历：
现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、上海交大高级客座教授、中国农科院研究生院客座教授、《前沿讲座》终身教授。
先后担任顶新国际集团（康师傅品牌）、益华国际集团（台湾第一大饮料公司）、美国美联集团（美国非上市500强排名第19位）、加拿大格林柯尔集团（制冷剂生产全球第三位）、现代·华泰汽车集团、日本大志电器集团、意大利依尔萨集团的中国销售总监、营销总经理等职务。
服务客户：
曾先后为海尔集团、加拿大阿勒锦集团、德国默勒变电器集团公司、德国西门子电器集团、北汽福田集团、天士力医药集团、湖南电广传媒集团、双汇集团、莲花味精集团、三元乳业集团、清华阳光集团、泰康保险集团、天马衬布服装集团、明力风机工业集团等百余家国内外著名企业提供咨询、策划、培训等服务。
主讲课程：《现代营销渠道管理》 【1】终端通路 【2】代理通路 【3】老板如何管销售
课程宗旨：使学员掌握现代最新营销管理实战方法和管理技巧，跟上营销发展的步伐，管理好本公司正在进行的营销渠道方面的工作。
适合对象：企业总裁、高中层营销人员
课程特色：最新、实战、全面、包括所有产品的营销渠道。
课程精要：一部完整、系统、全面的讲解现代营销渠道管理的课程，为企业的现代经销商管理、终端立体操盘和工业贫、服务产业、大客户直销提供了系统的操作和管理方法。
现代营销渠道的组合
现代代理商寻找的考察
现代代理协议的要点
代理商的费用控管
代理商的激励、服务
加盟代理商的拓展之道
现代终端通路及管理
现代直销通路管理
现代直销人员的素质
如何接触潜在客户
如何赢得客户的订单
怎样做好售后服务
销售经理的职业化
《销售经理的职业化》课程介绍:
1.销售经理的职业化,需求的是有丰富的实战经验,同时又有非常系统的理论知识,这样的人在中国凤毛麟角。
2.中国的销售经理90%不合格,大部分都是井底之蛙。
3.职业销售经理需要”文武双全” 。
4.学习及组织下属学习的能力,成为今天销售经理职业化当中重要的一条。
5.销售行业需要的就是”第58次”地站起来,这就需要成功学,成功的激励。
6.维护客户需要注意细节,要做到”精耕细作” 。
7.好的销售技巧能”事半功倍”。
8.学历不等于能力----一切需要从”零”做起。
9.作为一名销售管理人员必须要懂管理财务。
10.要了解所用之人的过去、现在和将来。
11.既要做好销售经理,又要当好培训师。
2.王文良1932年10月生，河南省太康县人。郑大工学院退休干部，本校书画协会成员。在省老年大学学习三年书法，已结业发证。作品曾获“四方杯”国际书画作品大赛金奖，并授予“2007年中华书画百杰”，还荣获“燃情岁月”全国书画作品北京邀请展金奖，也被授予“中华老人书画艺术家贡献大奖”称号，北京华夏国艺书画院特聘为院士，又获得湖南毛体书法研究院书画展入围最高奖，并授予“当代书画百强”。省直老年运动会，获自行车慢骑三连冠，河南卫视还作了专题报导，现任省老年体协自行车委员会秘书长主持工作。