服装企业买手模式
作者：王士如，高彩凤，韩贤军 著
ISBN：10位［7506434261］ 13位［9787506434263］
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2005-7-1
定价：￥25.00 元
内容提要
服装买手是21世纪服饰运作模式，目前这种经营思想正在国内悄然升起，尤其在服装制作生产密集的长江三角洲及珠江三角洲地带。然而作为买手制度的使用并不是单纯地买进模仿，为了让国内意向建立和已经建立买手体制的服饰企业能有完善的制度与体制，本书主要从买手的产生、特点，如何进行买手市场运作（包括：市场的划分、终端销售市场的操作、产品生命周期的确定、产品开发的独特流程），买手型企业间如何进行联合与协作、如何进行技术的贩卖以及中国服装买手的职业发展前景等几个方面进行了阐述。
相信本书对服饰企业如何最大化地减少库存， 如何让自己的产品一夜之间成为市场的主流，如何建立广泛的市场网络，如何将传统的服饰经营运作模式转为买手制运做模式会有较强的指导意义。
编辑推荐
如何最大化地减少企业的库存，如何让自己的产品一夜之间成为市场的主流，如何建立广泛的市场网络，如何将传统的服装经营运作模式转为买手制运作模式。
中国服装买手联盟的广泛运用，将与服装的品牌化经营及特许经营运作模式，一并列入中国服装企业全新市场运营模式。
目前，在我国长江三角洲及珠江三角洲服装企业密集的地区，多数企业在经营上已经涉及买手模式的内容，但是在这个过程有些企业还不知道自己在采用这种模式，因而在经营过程中相关运作体系不够完善，经营制度不够规范化。鉴于此种情况，王士如先生将买手模式的理论体系进行规范，提供给服装企业经营者一套可以参照的体系，以避免企业在运作过程中走弯路！
作者简介
王士如先生，秦雨国际服饰有限公司董事长。十多年的服装行业从业经验使其在这个领域不断深入研究服装企业发展的规律与趋势，根据中国服装产业发展现状，在国内较早建立中国服装买手联明，并创建专业化服装市场买手群体，在买手联盟运作过程中不断地对国内外服装公司进行买手运行模式的输出，帮助国内外服装企业进行买手模式运作的改制，使买手型企业运作模式在国际市场中得到了很好的发展。 在本书与大家见面的同时，作者还围绕服装企业买手模式，在组织设计、产品研发、代理人的新生心理等方面将整理出多本有关买手企业模范运作的书籍，希望能与服装行业的相关人士共同交流。
目录
第一章 买手的产生
第一节 初级买手与新生代买手的产生
第二节 买手型企业买个体的选择与培训机构的设立
第三节 买手型企业制度的建设
第二章 买手的初级市场行为
第一节 买手的初级市场职能
第二节 买手初级市场行为目的细述
第三章 买手型企业的市场运作
第一节 买手型企业前期市场运作的资源配置
第二节 买手型企业的市场运作
第四章 买手的市场划分
第一节 买手初级市场与运作市场的划分
第二节 买手市场的假象
第五章 买手终端市场操作
第一节 终端市场的买手概念
第二节 买手终端市场的功能与运作方法
第六章 产品生命周期的确定
第一节 买手型企业产品生命周期的长期性
第二节 产品生命周期的诊断
第三节 产品流行的生命时间
第七章 买手型企业产品开发流程
第一节 企业产品款式的收集与产品开发思想
第二节 企业产品的设计
第三节 产品开发与企业市场
第八章 买手型企业间的协作
第一节 企业合作的目的及意义
第二节 企业间的合作模式
第三节 合作中的企业迟到是障碍克服
第九章 买手型企业的服装技术贩卖
第一节 服装企业的技术发展趋势
第二节 新技术产品的应用与发展
第三节 服装企业技术贩卖的类别及特点
第四节 买手的技术产品资源网络
第十章 中国服装买手未来的职来发展
第一节 中国服装买手的任务
第二节 中国服装买手型企业制定存在的问题
第三节 中国服装买手的职业发展空间与自律
《买手企业运营》培训光盘介绍：
一个挑战个人能力的职业；一种革命性的企业管理理念；一套全新的企业运营模式！
买手与买手企业运营模式，是近几年来在欧美非常流行的一种企业操作模式。服饰企业有了买手以后，其在产品开发方面的能力将得到最大化地加强，服饰设计师再也不会按照传统的方式进行产品开发。
买手企业运营模式是在引入买手这一职业的基础上，为了更好地进行快速生产而实施的组织功能的变革，它将使企业最大化地实现快速反应机制，让服饰这种快速流行消费品的生产达到与市场需求同步。
为此，我们特邀请买手与买手企业运营模式创始人王士如先生，从市场需要的角度出发，对有关买手及买手企业运营的理念进行了较为系统的讲解，以帮助服饰企业走上健康、快速发展之路。
主讲：王士如美国加州大学工商管理硕士；买手与买手企业运营模式创始人；买手国际文化教育有限公司总裁。
著作：《造就服装买手》、《国际服饰店堂陈列》、《服装企业买手模式》、《流逝的服装之美梦》、《中国服饰业买手模式运营》丛书...
《买手企业运营》第一碟
买手与买手企业运营模式的发展
买手与买手企业运营模式的起源
在欧美企业的应用案例
买手与买手企业运营模式概念解析
买手的工作职能
买手应具备的技能
《买手企业运营》第二碟
买手企业组织的设置与运行
产品运营中心
市场运营中心
信息运营中心
培训中心
财务中心
人力资源运营中心
协调中心
ZARA买手与买手企业运营模式案例