安利直销全攻略
作者：倪宁 主编
ISBN：10位［7806976906］ 13位［9787806976906］
出版社：海天出版社
出版日期：2006-3-1
定价：￥25.00 元
内容提要
全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。安利是《财富》世界500强企业，中国质量协会“2005中国质量鼎·中国用户满意鼎”。 本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了安利传奇的发展历程，深入剖析安利公司的杰出的经营管理智慧以及如何加盟和开展安利事业等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析安利公司的经营管理智慧，如灵活的销售机制、人性化的激励制度、完备的人才策略、严格的内部管理机制、国际扩展策略以及在中国的发展战略等；又深入阐述加盟安利事业的具体药店，详细讲述了如何加盟安利事业、如何进行业务拓展、如何进行产品销售、如何训练直销口才等。 正值中国直销法规出台之际，本书是值得读者剖析、学习安利公司和安利人的成功智慧。
编辑推荐
全球直销行业巨头经营理念最完全攻略。《直销管理条例》实施后，第一套全面剖析直销巨头的著作。安利是《财富》世界500强企业，中国质量协会“2005中国质量鼎·中国用户满意鼎”。
本书以清晰的结构和简洁生动的语言，介绍了安利传奇的发展历程，深入剖析安利公司的杰出的经营管理智慧以及如何加盟和开展安利事业等内容。全书整体结构作如下安排：既全面、详细地剖析安利公司的经营管理智慧，如灵活的销售机制、人性化的激励制度、完备的人才策略、严格的内部管理机制、国际扩展策略以及在中国的发展战略等；又深入阐述加盟安利事业的具体药店，详细讲述了如何加盟安利事业、如何进行业务拓展、如何进行产品销售、如何训练直销口才等。
正值中国直销法规出台之际，本书是值得读者剖析、学习安利公司和安利人的成功智慧。
——1959年，安利崛起于狭窄的地下室，经过短短四十年的努力拼搏成为财富500强排行榜最有影响力的公司之一。它发扬光大了直销模式，对产品品质的不懈追求，独创了一套高效严谨的激励机制，并且总能在事业发展的危急关头迅速转变，起死回生，把一个诞生于狭窄的地下室的公司发展成为一个财富500强排行榜最长盛不衰的公司之一。
——安利是多层直销的典型代表，她凭借这一模式使其直销事业从美国走向世界，且每一次都是惊心动魄，每一次都掀起了创业狂潮。但安利并不死守这一模式，在1998年中国政府禁止传销以后，安利对原有销售方式做出了突破传统的重大调整，采用了“店铺销售+销售代表”的方式进行销售。
——安利的激场制度是对优秀销售人员激励制度的完美诠释。无论是业绩奖金、钻石奖金还是最高等级的皇冠奖金，安利都以人的各种需求理论为基础，既给予物质奖励，又在奖金之外满足了人们更高层次的需求。安利针对销售人员设计的奖金制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。
本书深层次透析行业巨头全方位解码企业标杆，哈佛商学院将其作为激励模式的经典案例，比尔·盖茨赞誉其为“无懈可击的事业制度”，2004年度影响中国的十大品牌，2005中国企业卓越表现奖，2005中国商业科技100强。
目录
第一章 安利的直销传奇
一、品质一流的产品
二、会员制直销模式
三、成熟的营销技巧
四、信息化提升效率
第二章 安利的销售体制
一、独特的11P's策略
二、“店铺+销售代表”模式
三、“向一线销售倾斜”制度
第三章 安利的内部管理
一、无限复制的组织
二、严密的层级关系
三、公平的薪酬制度
四、严明的直销商管理
五、强大的安利文化
第四章 安利的激励制度
一、零售利润
二、业绩奖金
三、领导奖金
四、红宝石奖金
五、明珠奖金
六、翡翠奖金
七、钻石奖金
八、皇冠奖金
九、其他激励案例链接 完美公司的奖金制度
第五章 安利的人员培训
一、阶梯式培训
二、直销说明会
三、疑问解析会
四、其他培训方式
第六章 加盟安利事业
一、“零风险”事业
二、加入高效的团队
三、准备打持久战
四、绕过绊脚石
专题链接 什么是直销
专题链接 安利经验
第七章 安利人的自我管理
一、目标管理
……
第八章 安利的业务拓展
第九章 安利的产品销售
第十章 安利的团队组建
第十一章 安利口才的锤炼
第十二章 安利的扩张历程
第十三章 安利的中国策略
第十四章 安利的未来发展
参考文献
后记
书摘
一、品质一流的产品
产品质量是信誉的保证，是公司生死存亡之所在，任何时候都不可忽视
，对于直销企业更是如此。直销企业采用直接面对顾客的销售模式，由直销
员主动接触顾客，了解他们的需要并介绍适合的产品，如果提供的产品质量
低劣或不良，就等于搬起石头砸自己的脚，自然无法打造消费者信赖的品牌
，更谈不上企业获得更大的发展了。
安利产品的优良品质在消费者中享有盛誉，高质量的产品是安利长盛不
衰的最强有力的支撑。无论是创建之初还是现在，“以追求产品质量为核心
，以高质量服务为重点”的经营理念贯穿于安利公司所有的经营活动。 1
．安利产品的优势
安利产品贵的原因很简单：安利产品非常注重质量，安利产品都是浓缩
、环保的，安利产品获得过联合国环保成就奖，安利产品是中国南极考察队
唯一指定产品……这些都足以表明安利产品的品质是最好的。
(1)安全、环保
安利非常重视产品的安全和环保性能。安利从原材料的开采或种植，产
品的生产、包装、储藏、运输、使用到最后的废物处理，均设立了环保方针
，并订有详细的目标。因此，安利多次获得联合国和其他国际组织颁发的环
保奖项。
负责生产安利营养补充食品的纽崔莱营养食品公司，一直坚守着不用化
学杀虫剂、除草剂及化学肥料的原则，而以培养害虫之天敌的生物牵制法和
利用动物排泄物、细磨的矿物及植物堆肥等天然肥料来对付虫害、丰富土壤
。
一般家庭中每天都在用的洗衣粉、清洁剂、洗碗精，这些产品多少都含
有一定的化学用品，这些化学用品的长期使用将危害人体的健康，另外使用
者的手每天与这些化学用品接触，很容易长水泡、脱皮、长期无法复原，冬
天时更容易干裂流血。安利产品因为不是化学合成的，因此碗、盘淋洗过以
后不会残留任何有害人体的化学物质，使全家人可以长期吃得安心，吃得健
康。例如，安利的清洁剂用品都是天然植物提炼而成，含有芦荟和椰子衍生
物成分，不但不会伤害皮肤，而且有保护皮肤的功能。
(2)浓缩
安利追求高品质的一个极致表现，就是将环保意识注入产品的制造过程
当中。为了减少包装废料的产生并增进经济效益，安利家庭清洁用品采取浓
缩配方，只要一点点的用量，即可达到最大的功效，并有助于减少对环境的
污染。
以安利的洗碗精为例，一瓶的价格可能是一般市场售洗碗精的四五倍，
乍一看确实“很贵”，但是安利洗碗精是浓缩包装的，这样既可以减少包装
瓶费用，又节省运费，一瓶可以稀释成500 ……