中国市场促销报告

作者：李颖生 编著

ISBN：10位［7801970942］ 13位［9787801970947］

出版社：企业管理出版社

出版日期：2006-11-1

定价：￥30.00 元

内容提要

不同的行业有着不同的市场需求，购买行为，竞争状态和营销环境，从同企业应采用不同的促销策略和方式。本书选取了11个“高市场化、高度竞争，高频促销”的行业，不仅研究其各种促销技巧和方式，更从较高的层次探讨和分析了每个行业促销的得失、观念和发展，以期为各位读者提供一点有益的灵感和启示。

编辑推荐

一些知名的企业，如可口可乐、麦当劳，他们的促销策略看似简单，总是“开罐抽奖”“优惠券”等，历经几十年还在使用，而且效果不错，特别是在促进销售的同时，还可以增加品牌的价值和活力，这望洋兴叹得不引起我们的深思。从整个发展趋势来看，促销已经开始由“硬”（强迫推销法）到“软”（软式推销法），更为有趣，更加有效，更注重面上操作与面下操作的配合，而不是依靠单一的手法与技巧。现代“整合促销”通过充分整合企业资源，借助公众媒体造势，从而实现促销的更多功能和更好效果。也许，只有真正告别单纯的促销时代，中国的行业和企业才能走得更远。

作者简介

目录

前言

一、白色家电

二、黑色家电

三、手机

四、电信

五、汽车

六、房地产

七、服饰

八、饮料

九、乳制品

十、保健品

十一、日化

前言

物质不断丰富，市场充分竞争，消费充满诱惑，促销无处不在。上到机票打折，下到地铁里程积分，大到国家招商推广，小到个人穿衣吃饭。优惠、抽奖、赠送，各种促销潜人人们消费购物的各个角落，成为人们日常生活中不可缺少的一部分。难怪有人惊呼，中国消费已经步入了促销时代! 促销(Promotion)作为营销4P中的重要一环，随着中国市场经济的增长而日益成熟和发展，并成为衔接沟通厂家、商家与顾客之间的一个重要桥梁。可以说，促销是企业与消费者购买意愿的直接碰撞，是激发消费者购买决策的最后一击，它既是市场攻坚的矛，也是市场防御的盾，是企业实施和转变销售策略的必经之路。企业通过一系列的促销活动，..