顶尖推销术
作者：肖胜萍 主编
ISBN：10位［7506421100］ 13位［9787506421102］
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2006-11-1
定价：￥32.00 元
内容提要
做一个成功的推销员并非易事。它要求推销员除了必须具有高超的应变能力之外，还要熟练各种推销技巧。一个推销员要创造高人一等的业绩与丰厚的收入，其惟一的秘诀就是：训练、再训练、不断地训练。因为推销员最可贵的是要不断演练、检讨、改进、熟能生巧之后才能称其为“术”。
编辑推荐
推销易学难精，只有掌握了其中的奥秘，你才能在这个行业中游刃有余。
如何面地竞争激烈的市场，
又如何应对那些感性而挑剔的客户。
本书“术中有数”让你掌握一流的技巧。
目录
第一章 不打无准备之仗
选对池塘钓大鱼
要做行家，不做门外汉
制订推销计划
把自己推销给客户
出门前先检查自己的“装备”
第二章 如何接近你的推销对象
你的一万推销大军
千里“姻缘”一线牵
直接登门拜访
第三章 面谈的技巧
语言
询问
倾听
商品说明
商品展示
不同类型客户的应对方法
不同商品的推销方法
第四章 成功跨越异议的河
客户异议的类型
异议产生的原因
处理异议的总策略
有效的异议处理方法
深度解读客户不购买的原因
第五章 如何再访曾拒绝你的客户
再次拜访的技巧
建议书是再次访问客户时的好帮手
第六章 如何使交易成功
要求客户缔约
隆龙十八掌——成功缔约总动员
讨价还价
第七章 成交不是一夜激情
第八章 推销的误区
第九章 做一个专业推销高手
前言
这是一个推销的时代。 我们几乎没有一天不在推销，只是推销的目的各不相同罢了，有的人是在推销有形的商品，有的人是在推销无形的服务，有的人是在推销新奇的创意和策划，甚至有些人则是在推销自己…… 可以这么说，只要存在竞争，并且需要将“产品”推向市场，就需要推销。 今天的推销人员，和以往在街头叫卖的游商小贩迥然不同，和那些闯入民居强买强卖的“推销者”也不可同日而语。当今的专业推销员，不仅在生产厂商和消费者之间起着沟通者的作用，为买卖双方作出了很大的贡献，并且对整个经济的发展也有着不可磨灭的功绩。专业推销员不仅是备受敬重的一种工作，也是当今最时髦、最受欢迎的..