新闻营销实战
作者：孙际铁 著
ISBN：10位［7806895973］ 13位［9787806895979］
出版社：珠海出版社
出版日期：2006-8-1
定价：￥25.00 元
内容提要
现在企业之间的竞争更加激烈，市场已不容许任何企业犯任何过错，特别是那些根本的、致命的过失，一旦失足，将很难翻身。而在这一切易犯的错误当中，与传媒相关的尤为抢眼，尤为突出，尤为难以理性把握。如何用好中国传媒这柄双刃剑达致成功，对于所有正在逐鹿中国市场的企业家来说，已经成为摆在其面前刻不容缓的头等大事! 要尽快让更多的人了解你，知道你，需要你！你一定要看这本书——《新闻营销实战》！
“酒香不怕巷子深”，没错，但问题是，一夜之间巷口却冒出了很多酒!一年忙到头，营销费用、广告费用投入了不少，企业却没有太大起色!同类企业越来越多，员工跳槽越来越频繁，利润越来越薄!成功的企业是如何低成本快速崛起的？别人成功的诀窍在哪里？ 有空的时候，抽空看看这本书——《新闻营销实战》，看看成功的企业是如何低成本快速崛起的，看看别人成功的诀窍在哪里。
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“酒香不怕巷子深”，没错，但问题是，一夜之间巷口却冒出了很多酒!一年忙到头，营销费用、广告费用投入了不少，企业却没有太大起色!同类企业越来越多，员工跳槽越来越频繁，利润越来越薄!成功的企业是如何低成本快速崛起的？别人成功的诀窍在哪里？
有空的时候，抽空看看这本书——《新闻营销实战》，看看成功的企业是如何低成本快速崛起的，看看别人成功的诀窍在哪里。
作者简介
孙际铁，中国著名营销实战专家、媒体实战专家、“品牌引力论、品牌魔法论、品牌N次方跃升、销售突破性增长的十二把快刀”等原创营销理论的创建者，认为“品牌只是工具，营销只是过程，财富大挪移才是结果”。 毕业于中山大学管理学院审计专业，副修市场营销，拥有长达十年以上的营销／销售／品牌／企划／媒体／战略管理等丰富实战经验，曾担任中国知名媒体营销副总经理、营销咨询公司总经理等职，并曾先后为上海家化、远大、万家乐、红塔山、格力、七匹狼、青岛啤酒、雅戈尔、张裕葡萄酒等企业提供过系统品牌营销实战策划服务。著有《中国传媒——当代最具影响的传媒人访谈录》一书。
目录
前言
第一章 新闻营销——中国企业低成本快速扩张利器
一、新闻营销的概念
二、新闻营销的强大实战功用
第二章 中国企业急需高水平新闻营销
一、新闻营销须从中国国情出发
二、“三个有利于”——高水平新闻营销实战的作业标准
三、实施高水平新闻营销，有效降低企业成本
第三章 新闻营销实战“兵器谱”
一、新闻营销卖点找寻
二、新闻发布会的要旨
三、研讨会
四、现场咨询会
五、起诉(打官司)
六、新闻造势实战宝典
七、大型社会活动策划与实施
第四章 软文操作的“九阴真经”
一、软文的境界
二、挖掘新闻点
三、制作“标准件”
四、如何撰写引人入胜的新闻稿
第五章 新闻营销实战成功案例解析
一、剑走偏锋奥克斯
二、海尔：瞄准热点， “穿”上唐装
三、华帝、万家乐“万华联盟”始末
四、海信“工薪变频”撬动市场
五、农夫山泉巧施连环计
六、“老板喝涂料”背后的“阴谋”
第六章 新闻营销实战失败案例解析
一、“亚细亚”：吹炸的泡沫
二、三株：五步曲中升起，危机中陨落
第七章 中国企业新闻营销实战方案解密
实战方案一、用友：A股上市表现卓越
实战方案二、江铃汽车：用公益活动扭转危机
实战方案三、时代光华：2005上海新闻营销攻略
第八章 危机公关
一、危机预警与处理
二、危机公关实战流程
三、危机公关实战案例解析
附录：中国企业新闻营销实战工作手册
后记
我的营销实战10年思想创新历程
书摘
书摘
(六)借竞争对手之危进行炒作
借竞争对手“危难之时”显身手，进行造势可以说是为自己扬名的好机
会，但也能表现出一个企业的品格。
1．从反面炒作
2001年11月13日，广东万家乐股份有限公司(0533)发表涉讼公告称，法
院判定的公司原大股东广东新力集团公司担保500万美元和6600万元负连带
担保责任的案件已进入强制执行阶段，万家乐部分资产包括商标已被冻结，
如担保债务未能及时处理，公司有被查封和资产存在被处理的风险。同在广
东的另外两家同行闻风而动借机炒作，11月16日和l 1月28日，广东中山长
青集团公司和顺德万和集团公司分别召开新闻发布会，声称要购买万家乐商
标和股权。两家企业都趁机偷换了概念，把万家乐商标暂时被冻结演绎成万
家乐商标遭拍卖。两家企业又都开了一个收购时间表，一个说万家乐商标的
“大限”是11月底；另一个称吞并万家乐“最快到年底，合并事宜将全部完
成”。最后终于露出了本来面目——“自吹自擂”，长青公司自称是行业“
出口冠军”、“亚洲第一”、“年产值5亿元”；万和公司自称是2000年燃
气具行业惟一的“全国质量管理先进企业”，仅旗下的投资公司“就有几亿
元的现金在流动”，所以收购万家乐“根本不用贷款”。其实万家乐发布公
告，并不证明其已经沦落，作为燃气具行业的老大，无论是长青还是万和就
实力而言均不及万家乐，但两家企业趁火打劫炒作的真实用心可见一二。
2．从正面炒作
当年亚细亚中原商战也有“雪中送炭”从正面炒作的经典一笔，时值亚
细亚的竞争对手之一华联发生火灾，造成了一定的损失以致闭门歇业，这时
亚细亚没有幸灾乐祸，而是送去了慰问品，一时传为商界美谈，虽然也是在
做“秀”，但炒得很有人情味。
(七)面对不成熟的市场如何造势
当一个企业面对一个不够成熟的市场时，如何去为产品造势，是坐等市
场这棵桃子自然成熟了再去摘，还是早早地就站出来花时间花精力像一个园
丁一样去培育市场?各行各业所处的环境不同，其做法也不尽相同。
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