汽车促销高手全攻略
作者：刘同福编著
ISBN：10位［7111193660］ 13位［9787111193661］
出版社：机械工业出版社
出版日期：2006-7-1
定价：￥22.00 元
内容提要
本书在结合大量的促销实例的基础上，深入浅出地介绍了汽车促销活动的策划、操作规程技巧，突出实际操作能力，结构清晰，文字简明，篇幅紧凑，实用性强，适用于汽车营销人员，将帮助汽车企业营销人员有的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同的情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果，对汽车促销人员有较强的指导性与借鉴性。
编辑推荐
本书在结合大量的促销实例的基础上，深入浅出地介绍了汽车促销活动的策划、操作规程技巧，突出实际操作能力，结构清晰，文字简明，篇幅紧凑，实用性强，适用于汽车营销人员，将帮助汽车企业营销人员有的放矢地改进当前促销工作中的弊端，针对不同的情况选择相应的促销方式，以起到事半功倍的效果，对汽车促销人员有较强的指导性与借鉴性。
作者简介
刘同福，著名咨询培训专家，经济学硕士，历任高校讲师，企业咨询培训师，企业营销总监，副总经理，总经理等职务，从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销培训，咨询方面积累了丰富的经验，曾编写多种专门针对汽车企业的实战丛书，以指导广大汽车企业走出经营管理困局，其著作也受到汽车企业内人士高度评价。 出版的其他的著作：《汽车销售人员实战手册》、《汽车销售经精神理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》、《汽车销售冠军的七大秘诀》、《汽车销售管理实用表格汇编》、《汽车维修企业管理实战手册》。曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过《汽车体验式营销方式》、《汽车4S店的持续发展之道》、《汽车经销商决胜未来之道》等数十篇汽车营销类专业论文。
目录
丛书序
前言
第一章 汽车促销路在何方
一、汽车促销之困境
二、目前汽车促销的6大缺陷
三、汽车促销出路何在
第二章 汽车促销的十八般武艺
一、汽车促销万花筒
二、十八般武艺样样精通
三、常用的两种组合武艺
第三章 汽车促销活动8大技巧
一、一个核心：寻求第一的定位
二、一个出发点：细分人群的兴趣点
三、一个主题：动人心弦的包装
四、一个概念：营销是概念之手
五、一个口号：汽动人心的口号
六、一个口径：众口一辞的攻心
七、一贯性：更上一层楼的推进
八、一盘棋：谋热不谋子的运筹
第四章 制定汽车促销策略的6大步骤
一、确定汽车促销目标
二、选择汽车促销工具
三、制订具体操作方案
四、预试汽车促销方案
五、实施和控制汽车促销方案
六、评价汽车促销结构
第五章 汽车促销活动管理的三层境界
一、深谋远虑的战略层面管理
二、运筹帷幄的策略层面管理
三、切实可行的操作层面管理
第六章 汽车销售淡季促销之高招
一、汽车销售淡季的市场特征
二、汽车销售淡季的促销原则
三、汽车销售淡季的促销策略
第七章 汽车促销活动效果评估
一、汽车促销活动总结要点
二、汽车促销活动效果评估模式
三、汽车促销效果评估报告模板
第八章 如何撰写精美的汽车促销活动策划书
一、汽车促销活动策划书内容
二、汽车促销活动策划书模板
三、汽车促销活动策划书范例
前言
在信息爆炸的年代，“酒香不怕巷子深”的日子已经一去不复返了。随着竞争的加剧，汽车企业的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。. 汽车促销对于汽车销售有着非常直接的影响，据调查显示，90％的消费者在购买时会考虑促销因素。成功的营销是汽车企业立足市场之本，巧妙的促销手段可以刺激需求、吸引消费。促销作为汽车企业各种营销组合策略的重要组成部分，是汽车企业应对竞争，扩大市场，争夺顾客，树立形象的基本营销手段。如果汽车企业不经常地组织合理有效的促销活动，有可能就会被市场淘汰!促销的方式与技巧、组织与管理等问题已成为汽车企业营销经理们经常探讨的问题。采用适当的促销手段将会有..