营销人员的时间管理
作者：刘志伟 编著
ISBN：10位［7506435888］ 13位［9787506435888］
出版社：中国纺织出版社
出版日期：2006-1-1
定价：￥19.80 元
内容提要
营销人员是当今从业人数最多的人群之一。有的人从普通的推销员做起，一跃成为年薪几十万的营销领袖：有的人干了一段时间就干不下去了，这是为什么呢？撇开每个人的天分不讲，这里有一个重要的却被人所忽略的原因：优秀的营销人员善于管理自己的时间，而普通的营销人员虽然表面看起来忙忙碌碌，却并不善于规划自己的时间，浪费了很多机会。本书教你怎样利用一切时间、机会、资源做好营销工作。
编辑推荐
市场是变化的，竞争是残酷的，营销人员的时间是自由的，只有善于管理自己时间的营销人员才是卓越的。
目录
第一章提升你对时间的认知
一对时间的认知
二对价值观与自我能力的认知
三对事情重要程度的认知
四对时间管理工具的认知
第二章管好你的时间
一营销时间的运用技巧
二营销人员浪费时间的行为
三营销人员节省时间的技巧
第三章管好你自己
一应酬管理
二睡眠管理
三其他行为管理
第四章制定和管理好目标
一目标决定成败
二敢于做梦
三确定方向不走冤枉路
四制定目标基本原则
五目标是这样实现的
六为目标制定计划
第五章营销团队与时间管理
一团队合作的优点
二让团队发挥作用
第六章正确地浪费你的时间
一花时间打扮
二花时间让肢体语言“文明”起来
三花时间锻炼口才
四花时间交际
五花时间学习
六把时间花在健康上
七把时间花在家人相处上
第七章准客户，你的时间大客户
一打开你的客户地图
二准备工作要做好
三巧用一套扣人心弦的说话术
四踢好临门一脚
书摘
有个故事说有一位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试
前两天他做了两个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是梦到
下雨天，他戴了斗笠还打伞。
这两个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一
听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗?戴
斗笠打雨伞不是多此一举吗?”
秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：
“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了?”
秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得
，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗?戴斗笠打伞不是说
明你这次有备无患吗?”秀才一听，觉得更有道理，于是精神振奋地参加考
试，居然中了个探花。可见，不同的认知所产生的结果是不一样的，营销也
一样，我们对营销认知不同，也会取得不同的“回报”。
P6