独立创业指南
作者：（英）查普尔（Chappell,C.） 著，刘四元 等译
ISBN：10位［7111175387］ 13位［9787111175384］
出版社：机械工业出版社
出版日期：2006-1-1
定价：￥29.80 元
内容提要
不管你是一位律师、一位程序设计员还是一位翻译，当你开始自己的事业时，你自己就是一个小型的公司，你要当自己的老板。
你要开展调查，开拓市场，处理公共关系，进行采购和管理等等。除此之外，你还需要做自己的专职工作。同时，你也要在临其他的挑战，并且要平衡生活和工作之间的关系。
彻里从事公共关系咨询和新闻业已经有20多年了。在这本书中，她将与你们一起分享她的成功经验，向你们介绍那些独立创业的朋友，并且详细分析了他们的建议和指导。
编辑推荐
作为一个独立创业者，你——
能创造自己的职别；
能自由地选择培训或再培训；
是真正独立的；
能制定自己的时间表；
能对市场变化做出快速反应；
不再是一个团队的成员；
没有参与集体讨论的机会了；
有时没有生意；
如果你病了，没有公司给你病假工资；
必须准备投入额外的时间。
孤独、遭人拒绝和缺少动力，是独立创业者面对的最大困难。但独自创业不仅仅是为了谋生，还是为了享受一种新的生活方式，这是属于你自己的独特方式。即使没有成为千万富翁，没有家喻户晓的名声，你也会过上一种比其他雇员更富足、精彩和有趣的生活。
《独立创业指南》能帮助你经营好自己的事业，让你的事业为你带来利润、收益和梦寐以求的生活。
了解独立创业的优势和劣势，考察竞争对手和市场的情况，进行不一样的促销推广活动，平衡家庭生活和工作的关系。
目录
自序 给您一些建议
前言
第1章 重大决定
第2章 研究和发展部
第3章 市场营销部
第4章 公共事务部
第5章 广告部和开业典礼
第6章 建立人际关系网
第7章 生产部门
第8章 采购部门
第9章 财务和法律事务部门
第10章 财会部门
第11章 长期计划部门
第12章 人力资源部门
译者后记
前言
在过去，总是有一些爱冒险的企业家、手工艺者和艺术家，他们在各自松散的市场里独占鳌头。然而近年来，从各行各业中都涌现出了独立创业者。在这批新出现的独立创业者大军中，许多人都是从跨国公司或专业机构走出来的。若是在过去，在这种单位里工作代表安全、财富、全球性的品牌和标志，所有这一切既说明了公司的商业形象，又代表了个人的身份。如果是在专业性很高的领域里，它还是声望的保护伞。现在，人们正在重新审视这种等级森严和工种严格区分的公司文化。公司和机构已经认识到了，只有比以前更加乐意为其劳动力投资，通过个人培训项目、更短的工作时间和更加人性化的管理方式，才能迎接由再培训和保持..
书摘
市场营销部
市场需要什么?一你的个人专利是什么?一独自经营是最好的卖点一潜在
的顾客是谁?一接近你的目’标消费群：个人接触、广告传单和海报、广告
、宣传册、
研讨会和其他方法一在线销售一给陌生人打电话一别忘了世界的其他地
区
对于想要独立创业的人来说，最难掌握的事情是从现在起不得不出去接
触市场。找生意，拉顾客，就像做那些他们最擅长的事情一样。这不是一蹴
而就的事，而是正在实施的事业中的一个组成部分，谁也不能不做这项工作
。
原因很明显。即使你提供的是世界上设计最精巧，最极富创新并且最有
用的产品，别具匠心的高质量服务，既细致入微，效率又高，但是如果没人
知道它们，你就不可能成功。解决这个问题，就需要实施市场营销，进行广
泛宣传，建立有效的人际关系网。
我们先来谈谈市场营销。其实它没有什么神秘可言，本质上特别简单：
就是在最有利的情况下向最可能对你的生意感兴趣的人展示你的生意。但是
，像所有包在硬壳里的东西一样，营销学包涵了一种整体的文化。人们学习
市场营销，争取学位，这其中有很多东西要学。
如果刚刚接触市场营销，那么最好留出一些时间去学习这门课程，拟订
市场营销计划。就时间和紧张的现金来说，部分创业资金应当用来推广你的
新事业，由你决定能否给新事业一个好兆头。而且从现在起，从辛苦赚来的
利润中分出一杯羹，花在争取工作机会和吸引顾客方面，保持事业兴旺发达
。
明智的人会继续保留一定标准的推广预算资金。下列的两个理由充分有
力地支持了这种做法：
(1)为了获得、保持甚至增加客源。
(2)为了赢得声誉。
大体来说，人们宁愿从别人推荐的或者他们以前听说过的人那里购买商
品和新的服务。我们也都会这么做。如果要找水暖工，我会让朋友推荐曾经
为他们提供过良好服务的人。即使费用高点，我也宁愿去找一个经人推荐的
供应商，而不愿找不了解的人，即使他收费较低。
另外一个获得良好声誉的理由是：创业初期，通过最初的讨价还价，你
会在最合算的价格基础上，接受任何工作或生意。随着自信和独立工作经验
的增加，你能更好地为客户服务，这样就有理由增加收费，提高价格水平。
通过合适的方式推销自己，开始为自己的事业赢得声誉。人们会明白自己购
买的是最好的产品或服务。
即使当事业一帆风顺时，也很容易陷入依赖一个客户或一个主要收入来
源的困境。把你所有的鸡蛋放在一个篮子里是极其危险的“综合病症”：设
想 ……