产品推介24策略
作者：[美]皮尔斯 著，石新辉 译
ISBN：10位［7508604156］ 13位［9787508604152］
出版社：中信出版社
出版日期：2005-6-1
定价：￥18.00 元
内容提要
在这个凡事讲求速度与效率的时代，产品椎介可以助你成就一笔交易。通常，它们是你的经验与能力的第一个实质表现。有效的产品推介可以体现一个成功的销售策略，一份写得好的产品推介能帮助你跃升到交易过程的下一个阶段，并让你的客户对未来的成功伙伴关系更有信心。
本书详细阐述了产品椎介撰写过程中需要掌握的24个策略，这些策略可以让你成功地回答客户提出的问题、减少不确定性，让你的产品打动客户。无论你是第一次回答客户提出的问题，回复建议书邀请函，还是为客户提供非正式的建议，要让每份文稿都是绝佳代表作，绝对值得你好好花费一番功夫。
想写出一份精彩的产品推介，你不必成为一个伟大的作家，只需知道怎么做。本书将为你提供专业的窍门与技巧，帮助你向客户证明，你是有条理、有趣味、容易共事的，以及最重要的——你是他们的最佳选择。
编辑推荐
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有了本书的24个策略做引导，你的产品推介将在成功的销售策略方面扮演一个重要角色，而且你将拥有所有商业写作致胜必备的要素。本书的24条策略将会极大地提高你的说服力，它的作用表现在：
◎告诉读者他们想听的；
◎专注一项主题；
◎详细地阐述自己的特色；
◎紧扣重点；
◎寻求第三方的佐证；
◎为你的读者群而写；
◎关注附件的重要性；
◎加强可读性。
作者简介
希瑟·皮尔斯，出色的商业文书写作专家，曾经为许多大公司撰写过产品推介，同时，他还在行业杂志、报纸和电子刊物上发表过许多关于商业的文章。
目录
前言
第一部分说服他人的策略
策略01预先达成一致意见
策略02请教专家
策略03听出弦外之音
策略04客房都是有个性的
策略05抓住主题
策略06在解答问题中说明自己的优势
策略07详细阐述你的资历背景
策略08详细介绍自己的成功案例
策略09令人信服的宣传
策略10寻求第三方的佐证
策略11让客房知道他们可以从产品中得到什么好处
策略12提供具有特色的产品推介
策略13借鉴以前的成功经验
第二部分 产品推介三原则：清楚、简洁、条理清晰
策略14根据客房要求组织文本
策略15大量使用标题和副标题
策略16回答所有的问题
策略17每问必答
策略18在附件中加入有关内容
策略19像人无所不谈的朋友
策略20紧扣主题
策略21尽可能用通俗易懂的语言
策略22保持页面清晰
策略23保证语法、字词和标点的正确
策略24完全遵从客户的要求
前言
产品推介是推销过程中至关重要的一个环节，它既能促成交易也能破坏交易。它经常是对推销人员个人经历和能力最具体的展示。成功的产品推介展现的是成功的营销策略--它表明推销人员已经理解客户的需求，并且可以超越客户的期望。某些销售合同甚至仅仅依靠产品推介就可以签订。那些失败的产品推介通常缺乏持续的主题，而且没能向客户清晰地展示自己与竞争者之间的差异。同时这些产品推介也没能向客户充分表达自己产品的高质量，而且书面的文字内容更多是从供应商的角度，而不是从客户的角度介绍产品。拙劣的产品推介只会毁坏你的形象，并且客户会据此推测你们的产品和服务也和产品推介一样糟糕。而出..