创业大救援
作者：何翔皓，张一平，何建新 著
ISBN：10位［7506021544］ 13位［9787506021548］
出版社：东方出版社
出版日期：2005-2-1
定价：￥22.00 元
内容提要
本书的写作体裁是电影本的体裁。本书的读者基本定位在中小企业的管理人员，咨询公司和投资公司的研究人员，商学院的教师和学生，他们平时已经读了太多的理论书籍，不应该让他们再辛苦了，电影剧本可以让他们在非常轻松的、休闲的状态下去阅读，在不经意情况下接受理论和方法。读者可以把这本书当作商战小说来读，不同的仅仅在于这本书讲述的故事是实际发生的，不是虚构的。
本书的底子是电影剧，电视剧必须考虑收视率，必须考虑观众喜欢看什么。普通电视观众，如果看经济类节目，他们喜欢看什么呢？他们喜欢看创新的产品或服务，以满足他们的好奇之心；他们喜欢看一个创造财富的故事，以满足他们的羡慕之情；他们喜欢看矛盾、曲白和竞争，以满足他们的消闲之意。“创业大救援”选择的八家企业基本具有这些特征。
本书就是从这三方面去设计的。这八家企业，他们的产品或者服务本身就具有一定的新颖性，产业背景带有很强的知识性，很容易激发普通读者的好奇心。每个案例讲述了一个简约版的创造财富的故事，很容易让普通读者产生羡慕之情。书中以当前经营环境作为背景，充满着矛盾、曲折和竞争，很容易让普通读者体验读小说的乐趣。
本书是一种案例分析的书。
编辑推荐
CCTV-2的八集“创业大救援”节目在2004年10月8日至15日播出期间，受到了观众的好评，根据收视率分析，八集“创业大救援”的收视人数达到2800多万人次。一些管理咨询公司，投资公司，民间商会，中小企业，大学的商学院级中英电视台打电话和写信，希望提供“创业大教援”文字版本。
作者简介
何翔皓：经济战略专家，美国哈费大学客座教授。 张一平，政策/金融专家，北京中小企业服务中心主任。 何建新，市场研究专家，中国市场研究协会的秘书长。
目录
前言
第一章 怎样找准目标市场
一、企业的优势和劣势
二、什么是GPS？
三、车载卫星导航系统的特点
四、产品在营销学上的特征
五、企业是怎样确定细分市场的
六、有多少钱办多少事
七、为什么零售中屡遭失败
八、难道报纸里有解决难题的方法
九、街头拦截调查
十、车载卫星导航系统的经营环境
十一、找准目标市场
十二、战略执行中遇到的问题
十三、经营战略的调整
十四、一击成功
十五、资金上的伏笔
十六、最高境界是见招拆招
第二章 怎样认识自己的核心竞争力
一、“大姐大”个性的企业家
二、竹炭产品的魅力
三、竹炭也专卖？
四、竹文化的深远影响
五、企业家的理想
六、一半的加盟商生意不好
七、是宣传力度跟不上
八、是竞争者的价格战？
九、是产品不符合市场要求？
十、是缺乏资金？
十一、问题的脉络
十二、日常生活用品不适合专卖
十三、认识自己的核心竞争力
十四、超市的进入门槛
十五、如何说服政府支持自己
十六、认识蚂蚁雄兵的力量
十七、向超市要什么条件
十八、政府支持不只是资金
十九、蚂蚁雄兵果然厉害
第三章 怎样拓展自己的技术优势
……
第四章 怎样构建高效的加盟体系
第五章 怎样反思企业宗旨发现增长点
第六章 怎样认训产品竞争力
第七章 怎样在经济泡沫中站隐脚跟
第八章 怎样占领市场先机
后记
书摘
书摘
所谓的“拍摄时间三天”指的是专家调查、诊断、出方案花一天半时间，企业执行、获得成功花一天半时间。所以，专家的招数只能是一、两招，而且这一、两招要有立竿见影的效果。这种巧招往往带有一定戏剧性的效果。
三位专家异口同声地说：这不可能。三天时间救援一家面临危机的企业，并且是实际救援，不是摆拍，这几乎不可能。
李导演说：作为导演，我们不会对领导说不可能。我们领导说过，想进中央电视台做编导的人原来排队到西单(距中央电视台地铁4站)，现在排队到大北窑(距中央电视台地铁10站)。我们不可能，就一定有人可能。
李导演表面上说的是编导，实际上暗指的是专家。中国人才济济，想在中央电视台上露脸的专家大有人在，才华横溢的专家也大有人在。如果你们这几位专家不行的话，行的专家很快就顶上来。
于是，三位专家就开始按照李导演的要求，去完成几乎不可能完成的任务。这三位专家是经营战略专家何翔皓，政策／金融专家张一平，市场研究专家何建新。
何翔皓，美国哈佛大学客座教授。曾经担任美国哈佛大学研究员，日本首相府科学技术厅特别研究员，中国科学技术协会管理科学研究中心研究员。1987年就在人民出版社出版了一套“中小企业实用管理丛书”，1994年开始担任拥有十万中小企业会员的日本咨询机构VENTURE LINK的高级咨询专家，1997年在APEC中小企业论坛做过主题发言人，在企业咨询方面具有丰富
的实战经验。他的解决方案是，依托自己的专业知识以及实战经验，针对性地解决企业的问题。
张一平，北京中小企业服务中心主任。北京中小企业服务中心的职能是为中小企业提供公益性、扶持性的综合服务。他的解决方案是，政府服务方面依托北京市政府各委办局，社会服务方面依托投资公司、银行、担保公司，专业服务方面依托专业技术协会，大专院校、科研院所。
何建新，中国市场研究协会的秘书长。中国目前大约有1000家市场研究机构，中国市场研究协会网罗了大约500多家，国内外著名的市场研究机构几乎都是他们的会员单位。他的解决方案是，依托中国市场研究协会的500多家会员单位，随时调集所需要的数据。
“不，你们公司的人问，行人回答，你们自己填。”何翔皓没有说明街头拦截调查是有一套非常严格的操作流程的，只是告诉刘亚讯应该怎样做。刘亚讯他们不是专业的市场研究人员，对他们讲专业调查方法意义不大，所以何翔皓只告诉他们正确的调查方法。……