销售找出自己的方法
作者：缑建民 著
ISBN：10位［7504844160］ 13位［9787504844163］
出版社：农村读物出版社
出版日期：2004-4-1
定价：￥18.00 元
内容提要
抛弃名人的销售方法因为你与他不同人人可以民为销售在师只要找出自己的方法。
销售，是企业成败的重要关键，成功的销售除了要有良好的质量做后盾，更要有推销的策略做前锋，但人的素质各异，想要在千万个销假训 军中领尽风骚，唯一的方式是便是工到适合自己的成功销售法。
本书主要特点是：找出自己的特质，创造销售的奇迹，市场上有千千万万的销售人员，能称得上王者的却只有廖廖数人，王者的销售方法是别人无法模仿的，因此你永远无法成为第二个他。找出属于自己的销售方法，你就是王者!本书是一把钥匙，助你开启心锁，取出自己的销售秘笈。
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作者简介
目录
前言
第一篇 成功者都有自己的销售方法
第一章 薄利多销的极致——山姆·沃尔顿
第二章 世界第一行销大师——汤姆·霍普金斯
第三章 终端促销——BP
第四章 不断寻找新的细分市场——可口可乐
第五章 直销模式——Dell电脑
第六章 日本电视打人美国
第二篇 扬弃传统销售方法，因为每个人都与众不同
第一章 慎用花言巧语，应通过语言使用商品增值
第二章 不要试图掩盖缺点，要善于将劣势转化为优势
第三章 不要试图愚弄消费者，应让消费者尽量清醒
第四章 时刻保持微笑？不，丰富的技体语更有效
第五章 用兴奋剂激需求不如追求长期发展
第三篇 活学活用，找到自己销售方法
第一章 根据自己的特点，选择定价的策略
第二章 创造属于自己的光环
第三章 让消费者了我解自身需求
第四章 不盲从前人，找到消费者真下的需求
第五章 根据时代的不同，选择不同的我销售方法
第四篇 掌握销的基本技巧，做个面面倶到的销售者
第一章 不剥削上层销售商的利益
第二章 锲而不舍，但不死缠烂打
第三章 想办法让顾客愿意回答问题
第四章 爱斯基摩人也会需要冰箱
第五章 欺骗消费者的最终受害者是自己
第六章 用“哄抬物价”让产品增值
第七章 让消费者感觉占了便宜
后记