世界上最伟大的推销员执行手册

作者：（美）罗伯特·纳尔逊著，王艳萍译

ISBN：10位［7506030292］13位［9787506030298］

出版社：东方出版社

出版日期：2008-1-1

定价：￥23.00元

内容提要《世界上最伟大的推销员执行手册》是一本经久不衰的励志类畅销书，它将有力的销售哲学作为这个全面销售培训计划的基础。作者是在古老的羊皮卷的基础上融入观点、练习以及世界上十位伟大的推销培训专家和激励大师的思想精髓，形成了一个具有启迪意义的推销员培训指南，从而使读者通过利用自身的乐观、爱心与平和的心态最终取得推销的成功。本书给你提出实用的建议，教会你如何，培养成功推销的习惯，攻破顾客的心理防御，培养坚持不懈的精神，提高自尊心，改掉拖拉的坏习惯。

没有天生县有特殊推销才能的人，推销是一种技术，像其他技术一样也是可以通过学习和实践而最终掌握的！

编辑推荐世界上最伟大的十位营销培训和激励大师共同打造奥格·曼钬诺的永恒真理永放光芒。

作者简介罗伯特·纳尔逊，曾担任美国国际贸易协会理事，后主动离职参与奥格·曼狄诺“积极的心理素质”培训项目。

他作为一位著名演说家、销售培训专家而名声远扬，他的演讲使许多听众成为伟大的推销员。

目录序言

引言

羊皮卷一习惯

成功的习惯

实战练习：培养习惯

聚焦列斯·布朗

羊皮卷二爱

以人为本

实战练习：培养爱的能力

聚焦肯·布兰佳

羊皮卷三坚持不懈

坚持不懈

实战练习：培养坚持不懈的精神

聚焦乔·吉拉德

羊皮卷四自尊

自尊

实战练习：培养自尊心

聚焦马克·维克多·汉森

羊皮卷五时间

时间管理

实战练习：培养时间观念

聚焦汤姆·霍普金斯

羊皮卷六情绪

控制情绪

实战练习：培养好心情

聚焦查澬斯·琼斯

羊皮卷七幽默

幽默感

实战练习：让自己快乐

聚焦保罗·迈尔

羊皮卷八进步

自我提高

实战练习：让自己不断进步

聚焦安东尼·罗宾

羊皮卷九行动

立即行动

实战练习：立即行动

聚焦博恩·崔西

羊皮卷十祈祷

无限的能力

实战练习

聚焦丹尼斯·威特利

书摘《世界上最伟大的推销员执行手册》

成功的习惯

“从今天起，我要开始新生活。”

要养成成功销售的习惯，第一步就是要下决心重新开始。这是最重要的一步，同时也是最难的一步。为了重新开始，你必须首先意识到你的某些旧习惯并不能帮助你走向成功。

而且在你要开始培养新习惯之前，你必须认清并承认自己的陋习。只有这样你才能进行自我提高和自我完善，从而将自己塑造成心目中的形象。

……