赢销战
作者：李亚 编著
ISBN：10位［7500570066］ 13位［9797500570065］
出版社：中国财经出版社
出版日期：2004-4-1
定价：￥24.00 元
内容提要
本书以基本营销理论与观点为基础，结合案例和实务，着重介绍了营销策划的技巧、方法和应用。本书的突出特点就是在介绍营销理论的同时，密切结合现实中的真实案例及操作细节进行分析，使得整本书鲜明活泼、通俗易懂。每一章的结尾还列出一个结合该章内容的国内企业的典型营销案例；更能让读者将我国企业目前的营销实际与理论结合起来，更深刻地了解企业的营销之道。
编辑推荐
如果每个想要跨入营销实践领域的人士都能先读一读本书，定会少走许多弯路。中国的特殊国情和中国企业的特殊现状都使得国外企业的营销手段到了中国必须做相应的改变。本书是一个有用的帮助。天津大通集团董事长李古通说：“我从未读到过一本写得如此细致，与实际工作联系得如此紧密的营销类的书，本书对每位营销从业人员都很有参考价值。”
作者简介
李亚，南开大学经济研究所博士，南开大学国际商学院管理学博士后。现任南开大学公司治理研究中心民营企业研究室主任。李亚博士是知名青年学者，长期从事中国企业研究工作，先后为多家民营、国有、三资企业集团完成大型咨询课题，并出版《民营企业市场营销》等多部著作。目前担任多家企业的长期管理顾问。
目录
第一篇 企业营销基本准则
第1章 正确认识市场营销
市场营销的概念
公共关系的概念
企业的市场营销和公共关系
案例 TCL手机的差异营销与品牌公关
第2章 发现和了解你的客户
客户定位
了解客户
购买心理学
案例 华龙面的市场区隔
第3章 产品与价格
产品理念和追求增长
基本产品策略
制定合理的价格
案例 国美电器的薄利多销策略
第4章 市场竞争
跟踪竞争对手
打造竞争优势
案例 商务通的市场竞争
第5章 企业形象和公关/营销战略
企业形象
运用品牌
制定公共关系和营销战略
案例 娃哈哈集团的品牌营销
第二篇 企业营销实战
第6章 利用媒体
第7章 组织公关活动和进行内外部沟通
第8章 具体销售运作
第9章 企业宣传材料与市场调研
第10章 利用展会、网络和其他手段
第11章 以客户为中心的企业运作
第12章 企业如何运用中介机构
后记