赢得新客户

作者：德.德特雷著李卫等译

ISBN：10位［7800733734］ 13位［9797800733733］

出版社：中信出版社

出版日期：2002-9-1

定价：￥19.00 元

内容提要

本书提供了大量的实例对话和实样信函，融合了德国式的缜密谋划，细致入微的操作指导以及情景艺术，在游泳中学会游泳，在周到缜密的谋划中，让你的销售技巧变得更完美！

编辑推荐

通过阅读本书，世您会了解到：

与客户取得联系的方法

如何取得电话预约的成功

销售信函的使用

初次直接造访客户的策略

如何进行职业化的产品演示

作者简介

目录

前言

1.新客户“冒险”

2.寻找伙伴的精彩场景

3.赢得客户的联系媒介一览表

4.赢得新客户的策略

5.客户的渴望

6.销售信函

7.电话招揽

8.首次拜访客户

后记：祝你成功！

参考文献