业绩才是硬道理
基本信息
主讲人：杨宗华
组成：5盘DVD
出版社：南京大学电子音像出版社
市场价格：￥580元
讲师简介作者简介：杨宗华：工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），
清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。
其精品课程《业绩才是硬道理》是专门针对企业总裁、CEO、销售高管人员等研发的培训课程。《业绩才是硬道理》从转变销售管理思维为切入点，从人力资源、岗位设计、薪酬设计、营销模式、团队建设等多方面内容展开，为企业打造极具竞争力的营销管理系统，为企业培训输送销售管理精英骨干，使企业迅速飙升。
内容介绍《业绩才是硬道理》内容介绍：
讲师介绍：杨宗华：工商管理博士，中国实战管理培训专家，国际注册管理咨询师（CMC），美国区域营销管理认证师（美国ROS认证），清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理高级研修班特聘讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事，十多年处于销售管理的第一线，具有丰富的管理与培训实战经验，积累了大量的实战管理经典案例。长期以来，杨老师致力于中国企业销售管理的系统研究，出版了《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力Ⅱ》、《许三多精神》等多部经管著作。
详细目录《业绩才是硬道理》详细目录：
模块一：业绩飙升的障碍
·全球经济拐点下的中国企业
·阻碍企业业绩飙升的十二道难关
模块二：营销目标的设定与管控
·科学制定业绩目标——整体思考 整合资源
·有效管控业绩目标——向下负责 有效沟通
模块三：驱动销售组织的影响力
·三大典型销售管理者
·销售管理者的权力特征
·金牌影响力=员工忠诚度
模块四：突破销售业绩的四大思维
·销售人才思维
·销售导向思维
·销售人员激励思维
·销售人员发展思维
模块五：利润最大化的核心修炼
·企业营销深层问题剖析
·总裁6+1核心修炼模型
讲师其他作品：《责任胜于能力》杨宗华
·内容：针对问题:
老板：怎样提升员工的责任感？
员工：我怎样做才能有责任感？
你或许还会碰到以下问题：
“员工没有责任感，执行力太差……”
“金融海啸、经济寒冬，我们究竟怎么过冬？为什么企业的竞争力这么差……”
“我说得已经很清楚，他们还是不能按质按量完成工作……”
“有些员工总是皮皮嗒嗒，做事总没激情……”
“问题主要出在公司管理层，他们总是变来变去……”
“部门的同事各自为战，纠纷不断，我天天救火和调节……”
“除了加薪和晋升，想不出还有什么激发大家的好办法……”
“在营销上我还算是比较专业，为什么就不能让员工信服呢……”
“管理者都是：忙死、累死、气死等等，结局还被评为119……”
……
工欲善其事，必先利其器，你是否有了解决问题的利器？
课程介绍：
责任是一种与生俱来的使命，它伴随着每一个生命的始终。
责任是永恒的职业精神，如果能力像金子一样珍贵，那么勇于负责的精神更为可贵；无论一个民族、一个国家，还是一个组织、一个人。
一个民族缺乏勇于负责任的精神，这个民族就没有希望；
一个组织不负责任，就会作茧自缚，失去客户，最终倒闭；
一个人不负责任，就会被人轻视，失去信任，碌碌无为。
对于民族而言，只有每个人都承担责任，做民族的脊梁，中华民族才能真正崛起！
对于组织而言，只有每个人的责任汇聚为整个团队的价值，这个组织才能持续发展、持续进步、才会真正具备核心竞争力！
图书目录杨宗华，中国著名实战管理培训专家，工商管理博士，国际注册咨询师（CMC），美国营销管理认证师（美国ROS认证）。清华大学继续教育学院特聘教授，北京大学销售管理[1][2]高级研修班特聘导师，总裁实战营销6+1主创人、首席讲师，曾任多家知名大、中型企业营销高管、总经理、董事。最新著作有《业绩才是硬道理》、《责任胜于能力》、《许三多精神》等。
Part 一 企业为什么会破产：业绩是企业的生存底线
在市场的大草原上，胜者永远是竞争力强的狼
竞争力归根结底是业绩的竞争
业绩是企业生存的底线
爱企业，就请为它创造业绩
Part 二 你为什么被淘汰：业绩证明你存在的价值
你的薪水从哪里来：老板为什么付给你薪水
没有功劳，苦劳就是“白劳”：企业要的是结果，而不是过程
白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：业绩是最有力的价值证明
没有业绩就是剥削企业
用一流的业绩套牢老板的心
Part 三 谁偷走了你的业绩：损害业绩的五种坏习惯
业绩五害之“推”：推开责任，推远了业绩
业绩五害之“拖”：拖延时间，让希望溜走
业绩五害之“怨”：无谓抱怨，结果无处觅
业绩五害之“怠”：只想不做，与成功擦肩
业绩五害之“盲”：盲目行动，没有计划性
Part 四 走出结果心态的误区，用业绩来复命
结果心态误区之一：结果=薪水
结果心态误区之二：结果=完成任务
结果心态三思维之行动思维：行动才能有结果
结果心态三思维之方法思维：方法决定业绩
结果心态三思维之韧性思维：创造业绩需要执著精神
Part 五 欲成就好业绩，先做好你自己
超强的知识技能，为业绩扬鞭加速
秉持结果心态，以结果为导向-
值得做的事情，就一定要做到最好
树立优秀的标准，逾越一个个目标
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度
突破心中的枷锁，不要自我设限
Part 六 把握关键点，锁定好来绩
做好准备，蓄势待发
专家级员工，精业才能兴业
抓住机会，上帝才能眷顾你
拒绝犹豫，果断出击
在正确的时间做正确的事
Part 七 从细节里抠出魔鬼业绩
魔鬼存在于细节之中
简单的事情做好就是不简单
世界级的竞争就是细节竞争
优良就是精细到每道工序
细节做好业绩才能做大
业绩缘于点滴的积累
Part 八 在绝望的熔炉中锻造希望之剑
斯托克代尔悖论：坚定，忍耐
信念是业绩的驱动器
知耻后当勇，不为失败找理由
化危机为契机，换个好思路就有好业绩
业绩高手就是问题猎手
一切皆有可能
Part 九 速度影响结果，高效率创造高业绩
速度是第一竞争力
第一次就把事情做对
一分钟效率专家
删繁就简，要事第一
日事日毕，别把工作留给明天
高效能人士的十个科学工作方法
Part 十 业绩藏在方法里
超越平庸，创意创造业绩
庖丁解牛，分解难题
反弹琵琶，异曲同工
剃刀驱繁，简单就好
刺猬理念，一招鲜吃遍天
峰回路转，迂回前进
Part 十一 团结协作，业绩才能升值
没有完美的个人，只有完美的团队
对团队负责，才能对业绩负责
认同团队，保持良好沟通
寻找支持，善于合作
狼性服从，狼性执行
抱团打天下
Part 十二 用业绩打开常青职路
敢于挑战，勇夺胜利
学习许三多：为公司做有意义的事
从优秀走向卓越
永远超过老板的期望
雄鹰：不断质疑和改进自己
突破职业周期，持续学习
图书信息
书 名: 业绩才是硬道理（员工版）
作者：杨宗华
出版社：新世界出版社
出版时间： 2009-1-1
ISBN: 9787510400063
开本： 16开
定价: 25.80元
内容简介
☆会诊业绩低迷的疑难病因☆
谁偷走了你的业绩：损害业绩的五种坏习惯
★业绩五害之“推”：推开责任，推远了业绩
★业绩五害之“拖”：拖延时间，让希望溜走
★业绩五害之“怨”：无谓抱怨。结果无处觅
★业绩五害之“怠”：只想不做，与成功擦肩
★业绩五害之“盲”：盲目行动，没有计划性
☆引航积极健康的结果心态☆
走出结果心态的误区，用业绩来复命
·结果心态误区之一：结果=薪水·
·结果心态误区之二：结果=完成任务·
·结果心态三思维之行动思维：行动才能有结果·
·结果心态三思维之方法思维：方法决定业绩·
·结果心态三思维之韧性思维：创造业绩需要执著精神·
图书目录
Part 一 企业为什么会破产：业绩是企业的生存底线
在市场的大草原上，胜者永远是竞争力强的狼
竞争力归根结底是业绩的竞争
业绩是企业生存的底线
爱企业，就请为它创造业绩
Part 二 你为什么被淘汰：业绩证明你存在的价值
你的薪水从哪里来：老板为什么付给你薪水
没有功劳，苦劳就是“白劳”：企业要的是结果，而不是过程
白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫：业绩是最有力的价值证明
没有业绩就是剥削企业
用一流的业绩套牢老板的心
Part 三 谁偷走了你的业绩：损害业绩的五种坏习惯
业绩五害之“推”：推开责任，推远了业绩
业绩五害之“拖”：拖延时间，让希望溜走
业绩五害之“怨”：无谓抱怨，结果无处觅
业绩五害之“怠”：只想不做，与成功擦肩
业绩五害之“盲”：盲目行动，没有计划性
Part 四 走出结果心态的误区，用业绩来复命
结果心态误区之一：结果=薪水
结果心态误区之二：结果=完成任务
结果心态三思维之行动思维：行动才能有结果
结果心态三思维之方法思维：方法决定业绩
结果心态三思维之韧性思维：创造业绩需要执著精神
Part 五 欲成就好业绩，先做好你自己
超强的知识技能，为业绩扬鞭加速
秉持结果心态，以结果为导向-
值得做的事情，就一定要做到最好
树立优秀的标准，逾越一个个目标
没有卑微的工作，只有卑微的工作态度
突破心中的枷锁，不要自我设限
Part 六 把握关键点，锁定好来绩
做好准备，蓄势待发
专家级员工，精业才能兴业
抓住机会，上帝才能眷顾你
拒绝犹豫，果断出击
在正确的时间做正确的事
Part 七 从细节里抠出魔鬼业绩
魔鬼存在于细节之中
简单的事情做好就是不简单
世界级的竞争就是细节竞争
优良就是精细到每道工序
细节做好业绩才能做大
业绩缘于点滴的积累
Part 八 在绝望的熔炉中锻造希望之剑
斯托克代尔悖论：坚定，忍耐
信念是业绩的驱动器
知耻后当勇，不为失败找理由
化危机为契机，换个好思路就有好业绩
业绩高手就是问题猎手
一切皆有可能
Part 九 速度影响结果，高效率创造高业绩
速度是第一竞争力
第一次就把事情做对
一分钟效率专家
删繁就简，要事第一
日事日毕，别把工作留给明天
高效能人士的十个科学工作方法
Part 十 业绩藏在方法里
超越平庸，创意创造业绩
庖丁解牛，分解难题
反弹琵琶，异曲同工
剃刀驱繁，简单就好
刺猬理念，一招鲜吃遍天
峰回路转，迂回前进
Part 十一 团结协作，业绩才能升值
没有完美的个人，只有完美的团队
对团队负责，才能对业绩负责
认同团队，保持良好沟通
寻找支持，善于合作
狼性服从，狼性执行
抱团打天下
Part 十二 用业绩打开常青职路
敢于挑战，勇夺胜利
学习许三多：为公司做有意义的事
从优秀走向卓越
永远超过老板的期望
雄鹰：不断质疑和改进自己
突破职业周期，持续学习