营销谋略与经典案例
基本信息作 者： 高云龙/邰启扬
I S B N： 7801905040
页 数： 827
开 本： 大16开
封面形式： 简装本
出 版 社：社会科学文献出版社
出版日期： 2005-5-1
定价： 98.00
内容简介本书汇集了当代国际国内知名学者撰写的现代营销学及国内外成功的营销案例，其中还结合了中国企业从计划经济转向市场经济所面对的对营销的认识、实践和需求。书中按创业、守业、转业的发展顺序，以现代市场营销学理论框架划分各章主题。各章的结构由各章主题的理论精要、经典案例及案例评析所构成，其信息量之大，能充分满足企业家对知（调查、情报）、谋（战略、策略）、行（选择目标和行动方式）的各种需求，堪为商务工作者之必备读物。
本书目录
第一章火眼金睛——市场调查篇
一市场调查理论精要
1市场调查的基本内容
2市场调查应遵循的原则
3市场调查的基本步骤
4市场调查方案程式
5市场调查的基本方法
6市场调查中的筛选工作
7访谈调查中应注意的若干问题
8调查问卷设计中应注意的问题
9消费者购买行为的调查
10产品调查
11竞争对手调查
12供应商与营销中介调查
13市场调查资料的整理
14调查所得信息的加工方法
二市场调查经典案例评析
1露华浓的市场调研工作
2康弗斯公司盛衰记
3RCA公司为何横遭厄运
4三菱公司的“第六感官”
5“色拉米斯”的实验调查法
6洛勒利先生的市场调查
7雀巢公司的市场凋查
8蚊香销售的市场预测
9洞悉市场就能赢得市场
10埃德塞尔汽车的悲剧
ll荣成鞋厂的两次不同际遇
12“金甲虫”车的崛起
13大晚公司的社会调查
14巴西冻鸡畅销阿拉伯
15“肯氏”鸡飞进北京城
16“牡丹”不用“乱穿衣”
17从瘟疫中窥见良机
18独具慧眼的本田公司
19两毛钱一罐的梨子罐头
20审慎的柯达
21吉列公司“荒唐”吗？
22“状元红”酒东山再起
23佩氏农庄的三次失策
24渡边正雄慧眼识宝地
25新可乐为何昙花一现
26扬州广播电视受众调查报告
第二章精雕细琢——产品决策篇
一产品决策理论精要
1产品的内涵
2产品的分类
3产品组合的有关概念
4产品组合策略
5波士顿矩阵法优化产品组合
6通用电器公司优化产品组合法
7产品定位
8品牌
9品牌设计的基本要求
10品牌决策
11品牌策略
12品牌名称的选择
13商品译名的诀窍
14商标策略
15商标的形状与色彩
16商标设计中的禁忌
17商标管理中的误区
18包装的内涵及功能
19产品包装的设计要求
20产品包装装潢的设计程序
2l产品包装装潢的构成要素
22包装装潢信息传递的视觉流程
23产品销售包装的图案设计
24产品销售包装的文字绘写
25产品销售包装装潢的色彩运用
26产品包装的文字说明
27产品包装策略
28名牌产品的销售
29名牌产品的保护
30产品导入期的特征与对策
3l产品成长期的特征与对策
32产品成熟期的特征与对策
33产品衰退期的特征与对策
34延长产品生命周期的方法
35新产品的含义与类型
36新产品开发的重要性
37新产品开发方式
38新产品构思的筛选
39激发产品创意的思路
40新产品的商业化分析
41新产品的试销与商业化投放
42新产品的扩散
二产品决策经典案例评析
第三章富丽堂皇——企业形象篇
一企业形象理论精要
二企业形象经典案例评析
第四章披荆斩棘——市场开拓篇
一市场开拓理论精要
二市场开拓经典案例评析
第五章斗智斗勇——市场竞争篇
一市场竞争理论精要
二市场竞争经典案例评析
第六章摇旗呐喊——广告宣传篇
一广告宣传理论精要
二广告宣传经典案例评析
第七章精算世界——价格策略篇
一价格策略理论精要
二价格策略经典案例评析
第八章纵横交错——销售渠道篇
一销售渠道理论精要
二销售渠道经典案例评析
第九章曲意迎逢——销售服务篇
一销售服务理论精要
二销售服务经典案例评析
第十章巧夺天工——产品促销篇
一产品促销理论精要
二销售促进经典案例评析
第十一章井然有序——营销管理篇
一营销管理理论精要
二营销管理经典案例评析
第十二章雨后春笋——营销新方式
一绿色营销
二合作营销
三定制营销
四直复营销
五关系营销
六网络营销