羚锐制药
全国橡胶膏剂药业中的首家上市企业
巍巍大别山，莽莽苍苍，襟长江而带淮河，集南北之灵秀。群山环抱之中、青山绿水之间，矗立着一家现代化的企业--河南羚锐制药股份有限公司，公司位于全国著名红色将军县—河南信阳新县。
河南羚锐制药股份有限公司是由河南羚锐制药有限公司整体变更而成的股份有限公司，证券代码600285，于99年6月18日获得工商局颁发的营业执照。原河南羚锐制药有限公司的六家股东信阳羚羊山制药厂、河南信阳信生制药有限公司、香港锐星企业公司、信阳市建设投资总公司等作为组建股份公司的发起人。是信阳市唯一一家上市公司。
公司是全国橡胶膏剂药业中的首家上市企业，资产总额近10亿元，年创利税8000余万元，拥有橡胶膏剂、片剂、胶囊剂、注射剂等十余种剂型二百余种产品，其中包括通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、壮骨麝香止痛膏、胃疼宁片、培元通脑胶囊、参芪降糖胶囊、丹鹿通督片、活血消痛酊等独家拥有知识产权的产品及国家中药保护品种和国家医保药品。公司的所有产品剂型及其生产车间均通过国家GMP认证，质量标准实现了与国际接轨。
公司先后被评为“全国中药50强企业”、“全国中药系统先进集体”、“全国医药优秀企业”“"国家火炬计划重点高新技术企业”、“全国精神文明建设工作先进单位”、“河南省'十一五'重点扶持成长型高新技术企业”；公司党委被中组部命名表彰为“全国先进基层党组织”，“羚锐”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，成为国内橡胶膏剂药业中首件驰名商标。
【2007年年报】(一)管理层讨论与分析
1、报告期内公司经营情况回顾
报告期内，公司继续以促进人类健康为使命,坚持“诚信立业，造福人类”的经营理念和“变革创新，实现转型”的发展思路，抢抓历史机遇，成功实现了主营销售模式由赊销到现款现货的转换，同时强化公司治理，积极拓展公司的品牌优势，公司经济效益成倍增长，整体走上了良性发展轨道。公司先后被认定为“河南省创新型试点企业”；通过了“全国少数民族特需商品定点生产企业”的重新认定；公司技术中心被认定为“国家认定企业技术中心”。
报告期内，公司实现营业收入 520,330,937.95 元，同比增长 32.37%；实现营业利润 93,649,483.04 元，同比增长 632.88%；实现利润总额 103,768,910.74 元，同比增长 483.12%；实现归属于公司普通股股东、扣除非经常性损益后的净利润 23,768,087.34 元，同比增长 294.63%。
（1）聚焦主业，创新营销模式，主营业绩创新高
报告期的营销工作，整体是围绕销售模式由赊销转为现款现货这一主题来推进的，重点有以下几个方面的创新：
渠道创新：积极整合商业渠道，优化客户资源，实行商业渠道扁平化，强力推行一级经销、二级分销的销售模式，将公司直接发货的经销商由年初的 1200余家减少到 200 余家，
价格策略创新：主要是提价和维价。年初根据生产原材料涨价的实际情况，集中对膏剂类产品进行提价，提价幅度在 20%左右，公司的产品价格逐渐向价值回归；同时，加强了对市场售价的统一管理，确保市场营销规范有序。
终端创新：配合渠道整合，销售公司专门成立 OTC 部，将终端与商务进行分离，在队伍建设、业务指导、人员培训等方面对终端工作进行加强。
传播创新：坚持以广告提升品牌、品牌带动销售的策略，系统地整合传播，使传播功能更加明确、内容更加准确，表现更加精彩，力度更加巨大。
管理创新：实行区域经理负责制，以利润为导向，加强考核，进一步完善激励与约束机制，最大限度地发挥基层管理者的作用。
以上创新举措，不仅确保了营销模式由赊销成功转换为现款现货，而且还有效地解决了销售指标增长缓慢的“瓶颈”问题，促进销售业绩稳步增长。
（2）以销促产，进一步强化质量管理
在产销两旺的新形势下，公司坚持“两手抓”，一手抓生产，一手抓质量，进一步强化了质量管理。公司严格现场管理，注重技能培训，完善质量标准修订，坚持日常 GMP 检查，以保障产品质量为中心，针对关键工序和特殊工序，开展专题项目研究。在 2007年度国家药监局计划性抽样和评价性抽样中，公司所有产品均达到 100%合格率。同时，公司顺利通过了省市局组织的 GMP 专项工作检查。公司还完成了生产污水管网的改造工作，并顺利通过省环保局的清洁生产审核验收。
（3）科技创新工作取得突破
公司技术中心组织开展的热压法产品通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）、伤湿止痛膏、壮骨麝香止痛膏、关节止痛膏等在调整辅料、调整胶浆软硬度、基质优化、提取挥发油成份以及肤色布、弹力布产品等方面的实验研究、试验考察取得新成果；完成了壮骨麝香止痛膏、伤湿止痛膏、关节止痛膏生产工艺验证；热熔胶贴膏产品研究开发取得新进展，“新型热熔胶贴膏研究”项目和“山橿中药材的质量研究”项目科技成果通过省有关部门组织的专家组鉴定；丹鹿通督片被评定为“国家重点新产品”；羚锐牌通络祛痛膏被复评为“河南省名牌产品”；羚锐牌辣椒风湿膏和羚锐牌参芪降糖胶囊被评为“河南省优质产品”。
（4）规范管理，人力资源、投资工作呈现良性发展态势。
报告期内，公司在人才的选、育、用、留方面，积极进行开拓创新，先后选聘上百名各类专业人才和药学本科毕业生，保持了一定人才储备；培训工作更注重实效，还加强了用人的合理调配和绩效考核，通过为职工办理各种社会保险、提高职工的薪酬收入和完善办公环境、组织各种活动、进行调研访谈等，营造了和谐创业、共谋发展的文化氛围。报告期是公司投资管理工作进一步规范的一年， 也是对外投资收益最高的一年。投资管理工作坚持以利润贡献为核心，全面搭建战略规划、业务管理、人事管理、绩效考核、信息传递等多项职能的规范运行体系，逐步实现资源共享，协同发展，工作的计划性与协调性大大提高，控股企业的业绩同比大幅度提升。
（5）加强内部管控，全面推行精细化管理
报告期内，公司进一步确立了“以财务为主线，以利润为核心”的管理思想，健全了成本费用控制体系，更加关注资产安全性和运转质量；继续推进战略降成本工程，以系统优化、组织创新、流程简化为手段，提升公司管理水平，提高公司整体运营效率和效益；以 ERP 系统为平台，进一步完善了全面预算管理模式，层层分解指标，加大考核力度，加强计划与预算的评审、过程执行纠偏及问题分析整改效果的监管力度，保证公司营运活动质量。
（6）强化企业文化建设，品牌获得新的提升
报告期内，组织并参与第十五届茶都——信阳茶叶节活动、第二届郑州中国中部贸易博览会、“振兴老区、服务三农、科技列车大别山行”、2007 中国乌鲁木齐清真食品暨民族用品博览会、第十
三届郑州全国商品交易会、南水北调绿化系统工程启动仪式、 “2007中国质量万里行”活动出征暨中国名牌自主创新论坛开幕式·地理标志名优产品巡展仪式、“2007天路·爱·无极”活动中的“中国西藏阿里汽车越野集结赛暨羚锐情系西藏、关爱阿里义诊村村行”和成功举办“第二届羚锐与老区经济发展论坛”等重大活动，进一步提高了企业的知名度，提升了羚锐品牌，公司被表彰为 “全国守合同重信用单位”，并进入河南省企业领军梯队阵容，成为最新全省百户重点工业企业；“羚锐”品牌再次被确定为“河南省著名商标”，并被中国品牌研究院推选为首批“全国重点保护品牌”，入选“河南省十大医药品牌”，进而被中国品牌评价中心认定为“全国名优品牌”，更进一步提升了羚锐品牌的价值。
(二)公司主营业务及其经营状况
1、主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
分行业 营业
或分产 营业收入 营业成本 利润
品 率（%)
行业
商业 18,351,008.31 14,673,164.24 20.04
工业 501,441,012.55 247,165,050.54 50.71
产品
硬膏剂类 340,785,504.87 135,059,863.67 60.37
针剂类 119,718,774.79 83,322,664.14 30.40
其他 59,287,741.20 43,455,686.97 26.70
合计 519,792,020.86 261,838,214.78 49.63
续上表：
分行业 营业收入比上 营业成本比上 营业利润率比上年增
或分产 年增减(%) 年增减(%) 减(%)
品
行业
商业 -6.40 -7.66 增加1.09个百分点
工业 34.59 28.22 增加2.45个百分点
产品
硬膏剂类 21.08 9.24 增加4.30个百分点
针剂类 108.45 84.05 增加9.23个百分点
其他 11.24 9.35 增加1.27个百分点
合计 32.54 25.49 增加2.83个百分点
2、主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减（％）
河南 86,814,165.70 106.58
重庆/四川 41,761,700.11 59.38
其他 391,216,155.05 20.76
合计 519,792,020.86 32.54
(三)公司投资情况
报告期内公司投资额为 92,031,000.00 元，比上年增加 92,031,000.00 元，增加的比例为 100%。
被投资的公司情况
占被投资公司权
被投资的公司名 主要经营活动 益的比例(%) 备注
江苏亚邦染料股份有限公司 染料生产 9.09
北京羚锐伟业科技有限公司 药品研究、开发等 72
信阳羚锐药业有限公司 药品销售 30
河南羚锐新科实业有限公司 药品生产、销售等 43.44
郑州羚锐制药有限公司 药品生产、销售等 39
河南羚锐投资发展有限公司 实业投资、房地产投资等 3
新县宾馆有限责任公司 餐饮、住宿服务 31.25
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
报告期内，公司无非募集资金投资项目。
投资情况说明：
公司投资情况
报告期内公司投资额为 92,031,000.00 元，比上年增加 92,031,000.00 元，增加的比例为 100%。
被投资的公司情况
占被投资公司权
被投资的公司名 主要经营活动 益的比例(%) 备注
江苏亚邦染料股份有限公司 染料生产 9.09
北京羚锐伟业科技有限公司 药品研究、开发等 72
信阳羚锐药业有限公司 药品销售 30
河南羚锐新科实业有限公司 药品生产、销售等 43.44
郑州羚锐制药有限公司 药品生产、销售等 39
河南羚锐投资发展有限公司 实业投资、房地产投资等 3
新县宾馆有限责任公司 餐饮、住宿服务 31.25
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
报告期内，公司无非募集资金投资项目。
经营情况评述：
【2007年半年报】
(一)报告期内整体经营情况的讨论与分析
报告期内，公司在董事会的领导下，转换了营销模式，加强了内部管理，经过公司管理层和全体员工的共同努力，公司经济效益较去年同期有较大幅度的提高，为公司下半年的发展打下了基础：
1、报告期内总体经营情况回顾
（1）报告期内公司完成营业收入 231,746,867.76 元，营业利润 58,104,504.62 元，净利润39,730,406.75 元，分别比去年同期增长 32.02%、327.27%、376.63%。
(2)报告期内公司主营业务经营情况
公司转换了销售模式，激发了营销活力，加强了内部管理，节约了管理费用。
同时，随着国际用药理念（内病外治）的变化和药品透皮吸收缓释、控释技术的发展，公司加大了相关的科研投入。
2、对公司下半年发展的展望
公司在下半年将继续加大营销管理的力度，保持销售收入持续稳步增长，同时不断提高控股公司的营利能力，力使公司的外用贴剂、注射剂和内服药的市场占有率进一步提升。
公司将继续加大人才和技术储备力度，为今后的发展打下坚实基础，同时加强与国外公司的技术合作。
(二)公司主营业务及其经营状况
1、主营业务分行业、产品情况表
单位:元 币种:人民币
毛利
分行业或 营业收入 营业成本 率
分产品 (%)
分行业
医药工业 224,031,081.27 116,402,455.94 48.04
医药商业 7,715,786.49 6,101,555.33 20.92
合计 231,746,867.76 122,504,011.27 47.13
分产品
硬膏剂类 159,096,128.54 68,140,122.32 57.17
注射剂类 47,395,976.11 36,249,173.68 23.52
其他 25,254,763.11 18,114,715.27 28.27
合计 231,746,867.76 122,504,011.27 47.14
接上表：
分行业或 营业收入比上 营业成本比上 毛利率比上年同期
分产品 年同期增减(%) 年同期增减(%) 增减(%)
分行业
医药工业 32.21 30.16 增加0.82个百分点
医药商业 26.63 29.70 减少1.87个百分点
合计 32.02 30.13 增加0.77个百分点
分产品
硬膏剂类 24.48 17.07 增加2.71个百分点
注射剂类 114.52 115.36 减少0.3个百分点
其他 -1.50 -6.28 增加3.65个百分点
合计 32.02 30.13 增加0.77个百分点
其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额 0 万元。
2、主营业务分地区情况
单位:元 币种:人民币
地区 营业收入 营业收入比上年增减(%)
河南 40,326,802.77 38.89
四川/重庆 21,720,803.31 47.61
其他 169,699,261.68 29.17
合计 231,746,867.76 32.02
(三)公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
报告期内，公司无非募集资金投资项目。
投资情况说明：
公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。
2、非募集资金项目情况
报告期内，公司无非募集资金投资项目。