商家智谋营销36计
作者：寻国兵编
ISBN：10位［750471934X］ 13位［9787504719348］
出版社：中国物资出版社
出版日期：2003-1-1
定价：￥22.00 元
内容提要我们所处的时代是一个充满竞争与技术日益发达的信息时代。信息的迅速传播，平等竞争条件的形成，以及旧封闭环境的被打破，使人们能迅速地获取信息，并处于一个相对平等的竞争环境中。人们只有激扬善性，提高竞争实力，才能真正在众多的竞争者中获胜，取得更多的成功机遇，这既是时代对我们的要求，也是我们对谋求机遇应有的正确认识。
企业要取得市场发展的成功，首先必须确认市场发展机会。企业，作为社会物质或精神产品的生产经营者，它的出现、生存和发展，首先是随着市场需要而出现，应市场需要而存在，随着市场需要的发展而发展的。只要存在着某一方面的实际需要，这个企业就有存在和发展的机会。因此，企业要发展，确认市场发展机会，着眼点应放在市场需求上。
现代市场是个动态市场，市场情况不断发生变化。然而在一些企业的实际经营中……
目录第一篇 纵横市场
第1计：明察市场，洞悉商机
计谋精解
茫茫商海，孕育着无限商机，而商机来自市场。对于每个竞争者来说，机会都是均等的，关键看你是否能做到处处留心，明察秋毫；是否能及时、精确地洞悉商机。每一个搏击商海的人都应以敏锐的眼光，深遂的洞察力，捕捉瞬息而逝的商机，从而抓住机会，开创事业。
对于商海中的弄潮儿来说，商机就是财富。
理论透析
瞄准市场，捕捉商机
不放过市场中的任何一个小机遇
案例与评析
案例1：深入调查，洞悉市场
案例2：明察商机，赢得市场
商海侠语
第2计：巧乘东风，借机入市
计谋精解
人既没有虎狼之速，也没有熊豹之力，之所以能在这自然界生存，且又逐步取得了主导地位，就在于人能借他力而生存、发展和壮大。
在现代经济活动中，在激烈的商场竞争中，可以有很多被借用的天时、地利与各种机会，只要精心策划，就可借以发展自己，壮大自己。“借得东风好行船，好船能使八面风”。细心观察周围可借之势，一定能够助你成功。
理论透析
借树开花，借鸡生蛋
借“冕”创机，商技通神
借力造势，乘机入市
案例与评析
案例1：借舞生花，销售有术
案例2：借题发挥，“红豆”情深
案例3：“借刀杀人”，怪招致胜
商海侠语
第3计：特立独行，个性定位
计谋精解
亦步亦趋，永远跟在别人的后面做生意最忌讳的。要想财源滚滚，首先必须标新立异，吸引住顾客，靠什么吸引顾客呢？靠在经营上以独特的个性和少见的手法吸引顾客，靠在经营商品的新奇与稀有吸引顾客。
物以稀为贵、商品新潮、经营独特，加上良好的服务，就会在诸多商家中脱颖而出，顾客反响大，利润自然丰厚。
理论透析
个性定位，别具一格
别出心裁，突出特色
特色经营，走新奇之路
案例与评析
案例1：别出心裁的搬家中心
案例2：独树一帜的美国巨富
商海侠语
第4计：特色专营，独领风骚
第5计：各得其所，互利双赢
第6计：应市而动，驾驭市场
第二篇 驾驭竞争
第三篇 打造品牌篇
第四篇 先锋广告
第五篇 超谋促销篇
第六篇 忠诚服务篇