文化密码
文化密码(最实用最有趣的全球文化解读)(THE CULTURE CODE)
作者:(美国)克洛泰尔·拉帕耶
译者:陈亦楠 李晨
市场价：￥25.00
·出版社：南海出版公司
·页码：175 页
·出版日期：2008年
·ISBN：9787544241922
·版本：1版
·装帧：平装
·开本：32
外文书名：THE CULTURE CODE
内容简介在这《文化密码》中，享誉全球的文化人类学家、营销专家克洛泰尔·拉帕耶首度公开了他在帮助《财富》100强企业制订企业战略时所使用的技巧。他对文化密码的开创性揭露不仅对商业问题作了解读，同时更对全世界人们的行为和生活方式作了阐释。
拉帕耶的突破之处在于点出了我们在成长过程中潜移默化地接受了一套文化密码体系。这些密码造就了我们究竟是美国人、德国人还是法国人，它们甚至在我们未能意识到自己的动机时，影响着我们的举止言行。我们可以学着解开这些指导我们行为方式的文化密码，从而对我们行为背后的更深层次原因产生新的理解。
作者简介克洛泰尔·拉帕耶博士：法裔美国人，拥有人类学和心理学双学位，被誉为国际营销大师。目前是他创办的世界原型发现组织的董事长。他对文化密码的研究至今已达三十多年。《财富》100强企业中，至少有50家请他当顾问，甚至老布什在竞选美国总统的时候，还请他破解美国总统的文化密码。包括美国哥伦比亚广播公司王牌电视崭闻节目《60分钟》在内的美国多家全国性媒体曾报道过他，他还一度登上《纽约时报》周日版头版。
媒体推荐从这《文化密码》中，你不仅可以看到工作与财富的密码、食物和酒的密码、购物与奢侈品的密码，还有美丽与肥胖的密码。如果这些你都觉得无趣，那我建议你读一读《文化密码》的第二章：关于爱、诱惑及性的密码。
——《经济观察报》
编辑推荐风靡全世界的文化工具书，《60分钟》特别报道，《纽约时报》头版隆重推荐，假如你换个角度来看世界，仅仅是换个角度，你的工作、生活、人际关系将会有翻天覆地的变化！
一旦知道了密码，世界在你眼里就会变得大相径庭。
最实用、最有趣的全球文化解读，半数《财富》100强企业的特别顾问，老布什竞选美国总统时的智囊，国际营销大师，心理学、人类学双博士。
为什么美国人小时候不喝酒长大了却常常喝醉？为什么法国人会游行抗议对奶酪加热杀菌？为什么欧莱雅广告在美国不宣传“吸引异性”？为什么日本畅销的高质量产品在美国却受到冷落？为什么克林顿在经历了性丑闻后仍能在美国民众中保持高支持率？为什么法国畅销书《你好！懒惰》在美国无人问津，而《从优秀到卓越》却能超级畅销？……一切答塞尽在《文化密码——最实用、最有趣的全球文化解读》中！
目录序言
Chapter 1 观念的诞生
Chapter 2 爱、诱惑和性的密码
Chapter 3 美丽和肥胖的密码
Chapter 4 健康和青春的密码
Chapter 5 家庭和正餐的密码
Chapter 6 工作和金钱的密码
Chapter 7 质量和完美的密码
Chapter 8 食物和酒的密码
Chapter 9 购物和奢侈品的密码
Chapter 10 其他文化中的美国密码
Chapter 11 美国总统的密码
Chapter 12 美国的密码
……
文摘Chapter 1 观念的诞生
我仍然开设研讨会，和三十多年前首次为雀巢开设的一样。
有五个原则指导着我揭示文化密码的方法论，而我对这些原则的认识有助于你了解贯穿在每次探索里的思想。
阐释这些原则的最好方法是把它们放到实际的探索里去看。下面，我将带你去探索轿车的美国密码，我几年前在克莱斯勒完成吉普牧马人的工作后接受了这个任务。当时他们准备向市场投放一款新车型，于是雇用我去弄清楚人们真正希望轿车有什么。由于那时美国人越来越钟情于越野车、小货车和卡车，私家轿车的销售呈现疲软状态，业内不少人士甚至认为大众不再对私家轿车有特别的兴趣了。所以这个研讨会在很大程度上对克莱斯勒公司非常重要，因为如果管理层获知私家轿车再也不能吸引美国人，公司将大规模地改变战略方向。
◆原则1：不能相信人们的话
美国人希望轿车里有什么？我问了这个问题后得到许多回答，其中包括卓越的安全级别、出色的汽油消耗定额、操纵稳定性和转向力。我一点儿也不相信这些回答，因为文化密码的首要原则是：要想明白人们真正的意思，唯一有效的方法是忽略他们所说的话。这不是在暗示人们存心要撒谎或表达错了意思，而是说明当被直接问及兴趣和爱好时，人们容易给出他们认为提问者想要听到的回答。再次声明这不是因为他们想要去误导别人，而是由于人们用大脑皮层来回答这些问题，这部分大脑控制着思维和推理能力，而不是情感和直觉。人们思考问题，经过仔细考虑后得出答案，他们相信自己说的是实话，测谎仪能证明这点。然而，在多数隋况下他们说的不是自己真正的意思。
原因很简单：大多数人不知道自己做事情的动因是什么。这里有一个经典研究，19世纪的科学家让一马丁·沙尔科对一名女患者进行催眠后，递给她一把伞让她打开。随后，他慢慢让这名妇女脱离催眠状态，当她苏醒后，对自己手里拿着的东西大吃一惊。于是沙尔科就问她为什么在室内撑伞，这名妇女对此一无所知，她当然不晓得刚刚经历了什么，也不记得沙尔科的指令。她困惑地望着天花板，再回头看看沙尔科答道： “刚才下雨了。”
这名妇女当然不认为自己在室内撑伞是因为下雨，但是当被问到时，她觉得需要有个答案来回答，而这又是她能想到的唯一合理的答案。
即使是最擅于自我剖析的人也很难了解自己的潜意识，我们对它知之甚少，而这股强大的力量却推动了很多人类行为。因此，我们用听上去合理，甚至是提问者期望的答案来回答问题，但它揭示不了预先决定我们情感的无
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