聚众传媒

聚众传媒聚小众为大众

也许你不会想到，你每天花在等候和乘坐电梯上的303.28秒，无意中帮助聚众传媒在两年中成长为价值超过1亿美元的新兴媒体行业寡头。

“我知道我所投的广告费，有50%浪费了，可它浪费在哪里，我却不知道。”这是广告界流行的一句名言。聚众传媒总裁虞锋认为：“一个有效的传播载体应该具有两个最基本的特征：第一，找对人，即从分散的人群当中把自己的目标客户群聚集起来；第二，说对话，即通过媒体中丰富的节目内容、生动的画面把目标人群的注意力聚集起来。”而“聚众”选择的楼宇视频媒体这一传播载体恰好满足了这种需求。

303秒等来的10亿美元市场

楼宇视频媒体的生意模式其实很简单，就是在写字楼、宾馆、公寓等楼宇内的电梯入口安装的液晶电视上，循环播放以广告为主的内容。

虞锋并非这一新兴媒体的创始者。其真正的始作俑者是加拿大一家名为Captivate Network Inc的公司。早在1995年，这家公司就成功地创立了高档场所液晶显示媒体，并很快就得到包括高盛在内的美国投资巨头以及房地产商的1亿美元注资。经过8年的努力，这家公司的液晶电视传播网络已覆盖全美1700幢商务楼宇中的1100幢，拥有130万收视人群，并且与很多知名企业有常年的合作。

1999年底，时任上海电洋传媒公司董事长的虞锋到美国拜访客户。在芝加哥的高档商务楼宇电梯口，他被墙上的液晶显示屏吸引住了，“看得太聚精会神，匆忙间挤进电梯时还撞在一个金发碧眼的美国人身上。”

“中国经济高速发展，人们渴望尽快获得信息；中国城市的高楼多过美国，人口密度也高过美国。”虞锋觉得，这种媒体业态最适宜发展的地方还是中国。“而且，作为广告界80%利润来源的‘三高人群’（高学历、高收入、高消费能力），不管活动范围怎样变化，写字楼、高级公寓、地铁、星级旅店等场所的电梯总是他们的必经之地，何况，通常还要在无聊中经历一段等待的时间。”虞锋强调，正是这种情境给了自己转型的机会。

他开始筹划将这一新兴媒体移植到中国，并成立了“上海聚众目标传媒有限公司”。在对北京、上海市场进行了初步分析之后，2003年初，虞锋将楼宇液晶电视计划首先在北京付诸实施，“北京的高楼数量超过上海，跨国公司也喜欢把中国总部设在北京。”

虞锋当初的判断，如今被越来越多的调查数据所支持。新生代市场监测机构2003年8月对北京、上海两地的调查显示，人们花在等候和乘坐电梯的时间每天达303.28秒，有60.7%的人表示每次都会看或经常看写字楼内的广告，其中每次都会看的人达到26.1%；楼宇视频媒体覆盖的受众年龄平均为29岁，49.6%具有大学以上学历，个人平均月收入达4215元。

而根据全球排名第四、在华规模最大的媒体购买公司—实力传播的市场调研，每个消费者每天花在家里的时间是12小时，广告的媒体购买总额为500亿元；花在户外的有效时间是2个小时，赢得广告购买总量100亿元。实力传播亚太区总裁李志恒依此大胆预测，消费者花在办公室的8小时内，可能赢得的市场总额应该有300-400亿元，而目前，在这种场合投放的广告总量却不到10亿元。即使根据业界保守的估计，未来3-5年，中国楼宇视频媒体所带来的广告也有望达到15-20亿元。

“我们认为中国这个行业的市场价值已经超过了10亿美元”。凯雷亚洲创投董事总经理祖文萃说。

构建商业模式

“液晶电视系统的千人成本仅为普通大众传媒的10%左右。”在中国省级电视台逐步上调电视广告费率的情况下，楼宇视频媒体的成本优势将更加突出。“上班族平时在办公场所至少工作8个小时，在这种场合投放的广告总量却不到10亿元。”

而对于虞锋这样的创业者而言，真正要把市场做起来，还必须过两道坎。

“商务楼宇的管理者真正关心的，是你的产品是否与他们的定位和风格相吻合，是否能够带来增值；租金倒在其次。”虞锋认为，能否真正进入商务楼盘的前提，在于找到提供满足要求的广告终端—便于播放，而且又不能破坏墙体，“我们就是顺着这样的思路，找到了最终的产品提供商—源创公司。”

通过向物业管理公司支付租金的形式，聚众传媒在很多商务楼的电梯口、停车场等位置安装上了液晶广告屏。但是遇到“重量级”的大楼，虞锋很多时候都需要亲自出马，“关键是要使他们的观念能够接受”。

相对而言，让楼宇液晶媒体产业链的另外一个关键环节—广告公司及其客户接受起来就容易多了。“越来越多的客户增加了在楼宇媒体上的广告投入，比如上海大众、奥迪等。而且，无论高级写字楼、高级公寓、高级影院、高级餐厅还是高尔夫球场安装的视频媒体，都是这些广告商青睐的投放对象。”虞锋透露，聚众传媒的广告多是通过广告公司的代理，而较少和厂商客户直接谈判。目前，随着网络的扩大和广告客户认知度的提高，60%的广告客户也逐渐开始由试试看的心态，转变为持续投放。而由ChannelV和上海文广集团等制作的精良画面也在持续增加其价值。</CN>

聚众是比分众起步晚的公司，当发现分众已经占据上海市场半壁江山之际，虞锋另辟蹊径，从尚处空白的北京市场入手，迅速占领，逐渐成为可以跟分众分庭抗礼的同级别公司。

但聚众似乎总是比分众晚半拍，其中在收购框架传媒事件上表现尤其明显。后分众在纳斯达克上市，聚众被分众收购。

虞锋现为投资基金合伙人。

临沂聚众传媒

临沂市聚众广告传媒有限公司主营楼宇电视广告发布、影视制作等业务、户外广告、大型LED显示屏 、报业，楼宇电视联播网已覆盖临沂三区九县、临沂长途汽车站、高中档写字楼、购物中信、娱乐场所、党政机关、医院、金融保险企业等。楼宇液晶电视播放声色俱全的电视广告，加强了媒体的表现力提高了媒体的附加值，筑高了竞争堡垒，打破了传统媒体的格局，营造了更高品质的广告环境。

每天锁定数百万高收入人群……

大型广场车站、商务写字楼直击目标群体……

每天上百次滚动播放，强制记忆……

在有限的空间与受众零距离……

在烦躁的等待中，外界任何感官的刺激不可选择……

视觉强制性

楼宇电视放置在电梯口或电梯内，在有限的空间内与受众零距离面对，构成强制性收视效果。

心理强制性

电梯厅作为短暂滞留的空间，人们处于烦躁等待中，精彩的广告和底部滚动信息播报，极易抓住受众的视线。

不可选择性

晚上电视有50多个不同频道，面对电视遇到广告人们习惯转台，在商业楼宇中，只有一个频道，无从选择。

①准确性

准确有效锁定企业主、经理人和白领受众，充分覆盖25-50岁之间都市高学历、高收入族群。他们是社会财富的主要创造者，是社会最活跃的消费阶层，中高档、时尚商品的领先购买者和意见领袖。在分众行销时代，避免媒体预算消费在大量无效的人群中。

②生动性

传统户外一般只能提示品牌记忆，告知简单信息，提升品牌知名度，而联播网以数位科技与液晶电视相结合，将户外广告影视化，以音频视频相结合的方式，充分提升户外广告的生动性和打动力，强化受众的感知，改善受众的品牌认知，建立品牌偏好，挑动受众的消费欲望。