深层营销

作者：译者:陈诚作者:(日)大松孝弘等著

ISBN：10位［703020011X］13位［9787030200112］

出版社：科学出版社

出版日期：2008-01

定价：￥28.00元

内容提要在人与人的交往过程中，能够迅速、准确地了解对方的心理，看透对方的本意，必定能够达到事半功倍的效果。营销行业尤其如此，只有“知已知彼”才能在商海中百战百胜。本书分几个领域详细地讲解了如何领会人心及在这些领域中领会人心的应用。书中精美的图片与鲜活的表述不仅可以方便读者的阅读与理解，而且可以于无形中体会到领会对方心理的方法。本书适合企业和团体组织中的市场营销管理者，广告公司的业务经理等人员阅读。

编辑推荐领会人心(insight)"探讨的是隐藏在人类的判断和行动和嗜好背后的，自身也不一定了解的真正核心的心理"。探讨如何领会人心以及如何唤起行动力是广告和市场营销研究领域的一大课题。本书用易于理解的图解方式，介绍了领会人心的市场营销方法，以及在广告中的活用方法，迄今为止国内外都没有被系统介绍这种方法的图书。

本书适合一般营销人员,企业管理者,营销专业学生。

作者简介大松孝弘，1970年生于福冈县。1993年毕业于成蹊大学经济系，同年进入朝日广告社。1999年辞职创建DECOM。2004年3月创建DECOM有限公司。任公司董事长至今。DECOM作为专门“发掘潜意识消费者心理洞察”的营销公司，奉行通过刺激视觉等手段探寻对方潜意识领域的独特调查方法。曾在食品、饮料、化妆用品、通讯、金融、汽车等众多领域成功发掘了消费者心理洞察，取得了不俗的成绩。

目录第一章试问“洞察消费者潜意识”究竟为何物？

一什么是“洞察消费者潜意识”？

二为何洞察消费者潜意识如此重要？

三洞察消费者潜意识是“天才创意”之源

四洞察消费者潜意识实例

五“洞察消费者潜意识”的思考方法

六原则、真实想法和洞察消费者潜意识

七洞察消费者潜意识受到瞩目的背景

八以洞察消费者潜意识为基点的营销

九洞察消费者潜意识是任何人都能使用的强大武器

第二章了解脑科学与洞察消费者潜意识之间的关系

一意识与潜意识

二潜意识和洞察消费者潜意识

三谬误之“理性消费者”

四从新式消费者形象分析消费行为

五世界范围的潜意识研究

六从洞察消费者潜意识的角度重新认识营销行为

七企业运用洞察消费者潜意识的事例

八洞察消费者潜意识的三个阶段

九什么是洞察生活价值观方面的消费者潜意识？

十什么是洞察范畴种类方面的消费者潜意识？

十一什么是洞察品牌方面的消费者潜意识？

第三章让我们开始进行深层营销吧！

一什么是洞察消费者潜意识的营销方法？

二洞察消费者潜意识营销与以往营销模式的区别

三洞察消费者潜意识营销的实施过程

四发现关键性消费者心理

五关键性消费者心理与提案

六把洞察消费者潜意识应用到广告战略中

七把洞察消费者潜意识应用到品牌战略中

八把洞察消费者潜意识应用到商品开发中：①商品理念

九把洞察消费者潜意识应用到商品开发中：②名称、口号

十把洞察消费者潜意识应用到商品开发中：③包装

十一把洞察消费者潜意识应用到直销领域中

十二把洞察消费者潜意识运用到网络广告中

十三按照消费者心理构建网页

十四把洞察消费者潜意识应用到宣传活动中

十五把洞察消费者潜意识应用到店铺开发和运营中

十六把洞察消费者潜意识应用到店面装饰中

十七把洞察消费者潜意识应用到各种活动中

十八把洞察消费者潜意识应用到汇总“顾客反馈的声音”上

十九把洞察消费者潜意识应用到触点战略中

二十把洞察消费者潜意识应用到目录制作中

二十一把洞察消费者潜意识应用到PR活动中

二十二把洞察消费者潜意识应用到CI（企业识别）中

二十三把洞察消费者潜意识应用到地域战略和海外战略中

二十四把洞察消费者潜意识应用到PDCA循环中

第四章发现消费者心理的技术

第五章发现消费者心理的过程

第六章在广告制作中运用消费者心理的方法

第七章展望洞察消费者潜意识的未来

后记

译者跋