费比模式
F:特征.A:优点,B;利益,E:证据. 如:*化肥原料供应公司推销煤他说:我们所供应的是山西省一级煤,煤块率在85%以上(特征),这种煤发热点大,烟灰少,含流量低于0.5%(优点),生产化肥上劲快产量高(利益),经*化肥厂使用得到一致好评.今年又有*化肥厂向我们订货(证据).
步骤:
1, 引起对方的注意,
2. 引起顾客的兴趣
3, 使顾客产生联想
4. 诱发顾客的购买欲望
5, 给顾客进行比较的机会,把顾客所伏的货币与他所得的利益进行比较;把推销品与别的进行比较,使顾客在比较中相信所推销品的优点.
6, 让顾客信服
7, 促使顾客下决心采取购买行动