100个伟大的销售理念
100个伟大的销售理念作者： （英）帕特里克·弗塞斯 著，张荣 译
出 版 社： 中华工商联合出版社
出版时间： 2009-1-1
字数： 95000
版次： 1
页数： 207
开本： 16开
印次： 1
纸张： 胶版纸
I S B N ： 9787802491212
包装： 平装
所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售
定价：￥35.00
编辑推荐拥有40余本销售专著的资深营销专家为您讲述最有价值的营销理念。
内容简介先进的理念：理念是行动的指南，先进的销售理念带来卓越的销售业绩。100个精彩理念，100条商业哲理，100盏指路明灯。
全新的案例：100个理念的现实源头及案例全部来自于世界上最优秀的顶尖公司，全部为500强企业，有强大的现实支撑与典范效应，作为2008初版、最新，书中的案例是全新的，这对于此类图书中陈旧的案例无疑是一个极大的超越。
轻松的体例：小引或按语（以一段简明而生动的文字引出本则理念）——理念详析（含义、案例）——练习（为读者设置与该理念相关的情景、模式、氛围，指导读者如何将本节提到的商业理念运用到实际工作中，并提出解决方案），即看即学，即学即用，保证你在任何时间与环境下，都可以实现独立而快速的阅读。
本书的使用程度与您的客户数量增加成正比。
一天读一个理念，一天多一个订单；只需三个月，您就是一个成功的销售专家。
世界500强企业之所以成为500强，是因为他们有超强的商业理念和销售理念。
目录引言
理念概说
理念1让顾客给你时间
理念2保持联系畅通
理念3赢得客户尊敬
理念4留下良好的第一印象
理念5让顾客记住你
理念6让顾客记住你（续）
理念7找到买方真正的决策者
理念8密切联系准顾客
理念9审时度势
理念10不要浪费顾客的时间
理念11守时
理念12相互尊重
理念13不要怕脏
理念14放下自我
理念15勤爬楼梯
理念16草莓加奶酪策略
理念17巧用视觉效果
理念18以质论价
理念19支持准顾客喜欢的慈善事业
理念20巧答你从事的工作
理念21巧寄贺卡
理念22取得销售会议的主动权
理念23勿忘商业交易的本质
理念24反客为主，让顾客为你提升业绩
理念25采取正确的销售态度
理念26直面顾客的无理要求
理念27求教有经验的人
理念28挑战顾客的公司文化
理念29数字意识
理念30让现有顾客推荐你的产品
理念31从问题本身找出路
理念32唯恐“丢掉生意”的忧患意识
理念33通过顾客信息管理来帮助销售
理念34“守门人”的作用
理念35核对，核对，再核对
理念36做好生意，拉近关系
理念37让你的车提升你的形象
理念38业务量还是业务量
理念39让整个团队理解销售人员的工作
理念40与人合作，获得支持
理念41让你获得的荣誉提升顾客对你的信任度
理念42让别人相信你是成功者
理念43巧妙展示公司规模
理念44书面表达要有出其不意的效果
理念45让其他人给你介绍客户
理念46消除顾客对风险的恐惧
理念47不急不忙，从容应对
理念48对产品信息要有一致的了解
理念49用顾客的语言来谈生意
理念50从人们熟悉的视角描述产品
理念51不要怠慢顾客
理念52让顾客记得你
理念53做出质保承诺
理念54吸引顾客的注意力
理念55把握时机
理念56巧妙探讨竞争问题
理念57避免给顾客折扣
理念58承诺，再承诺
理念59广集信息
理念60提升你的专业形象
理念61与人方便
理念62知己先知彼
理念63当顾客不喜欢你的时候
理念64让双方都感到便利
理念65引人注目
理念66理解顾客文化
理念67完善管理制度
理念68休假的好处
理念69顾问的作用
理念70如何利用路上的时间
理念71不要过于自信
理念72无处不在的促销会
理念73激励的催化作用
理念74重视客户信息
理念75要有远见
理念76夸耀自己，但要有说服力
理念77消除怨言，创造业绩
理念78以退为进
理念79关注产品与服务的使用者
理念80记下客户的反对意见
书摘插图理念概说
理念构成了此书的框架。选择这些理念的主要标准是既有意义、能起作用，又能够建设性、创造性地考核销售工作。本书关注的焦点是面对面的销售，尽管其中还包括某位外出推销人员或某位高级经理碰巧和顾客的接触。
毫无疑问，书里的许多理念在不同的机构中有所应用。虽然某些组织遵循这些理念，但事实上理念的应用不是很普遍，也有可能遵循的理念代表某个有创造性的个人的首创精神。无论情况如何，都是因为其有效才选择它们。一些理念在形式上和某一行业或产品有直接联系，但只具有实例特性。
关键是这些理念能否助你做出改进，或帮你以不同的方法做事，从而在数量或效益上对你的销售结果产生正面影响。所以不要因为某一理念来源于你们的行业之外，或因为这一理念被大公司使用，而你的公司是小公司就放弃它（反之亦然）。你应该弄清楚这一理念（或理念的雏形）会如何影响你的生意。
并且准确地搞清楚利用这一理念后你的顾客是如何积极响应的。
这些理念的范围是主观地从不同的来源选择的。具体涉及的公司有大有小，它们从莱佛士饭店（新加坡）到索尼公司和亚马逊公司。还有，对其他商业人士和组织的观察也促成了本书的成型，尽管他们和每个实例没有单独的联系。这包括国泰航空公司和水石书店，以及其他代表各行各业的产品和服务的公司。还有一些理念来源于笔者自己对销售经验的理解。相信这些理念会给你一些启示。
理念1让顾客给你时间
许多销售人员需要想方设法让顾客关注他们，情愿为他们腾出充裕的时间，让顾客觉得这样做是有用的。但是……
人们都很繁忙。如今，时间对人们的压力比任何时候都大，任何不现实的态度都不会助你取得销售的成功。很明显，越是专业的方式越有可能奏效，所以想象力丰富的销售人员能够采取具体的办法最充分、最高效地利用时间。