夏伟量

1 一个新“城”的创造人——记常熟仕德伟缝纫机城董事长夏伟量

20年前的夏伟量绝没想到今天的自己会拥有国内经营面积最大的缝纫机城。伴随着常熟招商城的发展而发展，这个名闻天下的服装之乡，造就了一大批像夏伟量这样的私营企业老板。

夏伟量经营的常熟仕德伟缝纫机城，目前铺面营业面积达6500平方米，拥有国内外50多家著名缝制设备品牌的常熟、江苏、中国地区的总经销权和代理销售权，拥有覆盖华东地区的数千家固定客户，年销售额上亿元，成为国内缝制设备销售业的领头羊。

商界有句话：英雄莫问出处。20年前，17岁的夏伟量从修缝纫机开始进入了这个行当。1988年，夏伟量在熟悉了业内情况后开始创业，当时的常熟招商城的老板们绝大多数还是小本经营，做服装还只用家用缝纫机。夏伟量当时就从零售蝴蝶牌家用缝纫机开始，和招商城的大小老板们打上了交道。他的强项是技术，不少制衣老板的设备坏了就会找到一个名叫夏伟量的小伙子，几次下来就建立了关系。随着招商城名气的扩大，最初那些服装小作坊也发展成了现代化的服装企业。1990年以后，家用缝纫机渐被淘汰，代之以工业用设备，夏伟量的小公司也随之壮大，2000年江苏（常熟）首届服装服饰博览会后，夏伟量将其经营了十几年的今日贸易公司扩大并更名为仕德伟缝纫机城，并强化了品牌经营理念，全方位提升“仕德伟”的知名度，今年一季度销售额达4000万元。

夏伟量眼中的常熟招商城有着很大的发展空间。在他看来，常熟年缝纫设备需求量目前是4个亿，“仕德伟”年销售额是1个亿，其中只有5000万元在本地，所以本地市场有着巨大的拓展空间。在温州考察时夏伟量发现，很多温州人把服装拿到常熟招商城来卖，但加工仍在温州，这是因为温州的服装加工和管理能力虽比常熟高一个档次，但招商城的名气含金量是很高的，夏伟量认为，如果本地加工设备的档次上去了，就可以吸引温州人、广州人等来这里加工，这里面有着极大的商机。为此，他把企业三年后的年销售目标定在3亿元。

夏伟量的经营理念就是创新，思路创新，机制创新，服务创新。加入WTO，夏伟量认为这为国内服装业和与之配套的缝纫设备业提供了良好的发展机遇，为此“仕德伟”已着手建立进出口部，组织国内零件出口，进口世界各国的名牌设备，使常熟形成缝纫设备的销售集散地和辐射点。作为一个家族企业，夏伟量并没让家人参与企业的管理，而是只让他们参与销售业务。他认为，现代企业必须有现代管理，家族企业也必须确立人才是第一资本的意识，目前，企业已聘请了各类专业人才，还投入30多万元建立局域网，规范企业运行。夏伟量本人也在清华大学攻读MBA，他很实在地说，随着企业的发展壮大，自己常遇到很多棘手的管理和发展问题，怎么办？只有充电。作为常熟服装产业链上的重要一节，夏伟量很有远见地认为缝纫设备的售后服务大有文章可作。今年，夏伟量在调研了本地市场的基础上，引进了世界各国缝纫设备生产厂家的先进管理模式和先进的专业维修技术，正着手建办缝制设备维修技工职业学校，为服装业引来更多的再生效应。今年秋天，“仕德伟”多国缝纫设备博览会也将举行。