快速制造销售人员:模压式训练系统
作者：王建
ISBN：10位［7501180733］13位［9787501180738］
出版社：新华出版社
出版日期：2007-10-1
定价：￥38.00元
内容提要锻造单兵能力的必备宝典！打赢人海战术的黄金法则！
销售工作中人是关键的因素，“优势兵力”是任何战斗中各方面都希望具备的基本要件，但单纯的数量并不一定会形成优势，更不会转换成“胜势”。简单数量累加仅能增加乌合之众的“声势”而已，所以，专业有效的“兵力”保障与制造才是“优势兵力”之核心，“820”的尝试应当是非常有益的！
企业的成长关键在于能够培养多少人、能够管理多少人，很多失败的企业十有八九是“栽”在这个上面了，尤其是销售队伍的建设，没有有效、系统地训练就不可能打造出一支铁军。
人海战术是必要的。多数情况下银行的零售产品，比如银行卡的销售，还必须信赖于一对一的推销，为此，快速而有效的提高这些销售售货员的销售能力十分必要。特别是在必须面对几百、几千甚至几万销售人员的时候，《模压式训练系统》的意义将更大。
当今寿险营销必须信赖人的推销，必须信赖科学的训练，这一点已经被很多的企业证明了，（模压式训练系统）也将证明这一点。
模压式销售训练系统是指通过建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出合格的销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。它强调企业“制造”销售人员的能力远比“选择”的能力更重要！
目录引言
第一部分制造：销售人员培养新概念
第1章人是营销制胜的关键
第2章精英主义与群众路线
第3章制造合格销售人员
第4章制造工具：模压式训练系统
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