商场大赢家:经营防范十二章
作者：郑卫国编著
ISBN：10位［7307034034］13位［9787307034037］
出版社：武汉大学出版社
出版日期：2002-04
定价：￥7.00元
内容提要经营风险，是商业社会人们生存的一种环境，也是商业社会激烈竞争出现的一种必然现象。
为了生存就要奋斗，要奋斗就要去冒险，如何防范风险，这是经营者回避不了的严肃课题。
每一个经营者都是带着成功的愿望去冒险的。成功的诱惑，是人们甘冒风险的前提，由经历风险培养起来的防范精神，同样是一种财富。美国人在几百年的奋斗历程中，已经实践和证明了这个道理。
编辑推荐经营风险，是商业社会人们生存的一种环境，也是商业社会激烈竞争出现的一种必然现象。
为了生存就要奋斗，要奋斗就要去冒险，如何防范风险，这是经营者回避不了的严肃课题。
每一个经营者都是带着成功的愿望去冒险的。成功的诱惑，是人们甘冒风险的前提，由经历风险培养起来的防范精神，同样是一种财富。美国人在几百年的奋斗历程中，已经实践和证明了这个道理。
目录引言防范风险是经营者的必修之课
第一章培养风险意识
经历人生的第一次碰撞
不要被灾难击倒
把一次风险当做一次转机
第二章防范经营风险
……
书摘有位仁兄，每当有人讨债上门，他就生焦发火，直至跟人破口大骂，或者叫货主把没卖完的货拉走。结果，双方撕破脸皮，一年中便有二三次坐上被告席。后来，他的店开不下去了。对于他来说，关门歇业是最佳的选择。但是“人无业不安”，他只好又四处去碰壁地找人求事做。
还有个仁兄，每次有人讨债上门，他就奴颜卑膝地降阶相迎，奉烟递茶，自不必说，为了让债主宽限几天，他总是拉客人到上档次的酒楼去吃喝一顿。这叫有钱吃饭，无钱还债，此法不可取。
拖延还债，本是处在生产需要大笔资金注入的时候如果还了债，抽走急需的资金，便会有极大的经营风险发生。在这万般无奈的情况下，欠债人为防范自己的经营出现风险而设下拖延之策。为了保住自己的经营成果，对债务拖欠一下，求得债主对自己的原谅。最好能采取如下防范步骤：
第一，不要装出好忘事的样子，隔三差五遇上债主，主动上前去向其打招呼，说声抱歉的话。对方一定会礼貌地说：“没关系!”这个办法比你请他吃饭在酒席上协商如何解决还款问题还要实在。
第二，不要在债主跟皮底下做事讲排场，让债主觉得你有钱搞铺张而不还债，因为这对你很不利。也许债主能容忍你捱过第一次，下一次他再上门就会不客气了。
第三，有部分余钱，给债主送上门去，尽管还款不足欠款的十分之一，让债主觉得你很诚实，不但让他少向你家跑一趟路，还可以松弛他对你拖欠还款的系念，可以借助他的口说你是个讲信誉的人。
第六章营销经理的经营防范技巧
商家在营销活动中，不是每一个人都有好运气，转眼就能赚大钱。当大老板，选定投资目标，关键是看你心中有几筹胜算?根据你自己掌握的情况，你有几层信心可以稳操胜券?纵观世界上一些成功者的经验，在胜算设计中，不要把有利因素想得过多，首先要考虑的是不利因素，防范不利因素的心理要占上风，这样就可以巧妙运筹，合理调度。
古代有一个田忌和齐王赛马的故事。
田忌和齐王赛马，孙膑在旁观看-每次赌注都是田忌输，这让田忌很懊恼。
孙膑看出了其中的问题，他对田忌说：
“将军的赛马，总体看速度都比齐王的差一筹。你的甲马比齐王的甲马慢一筹，乙马又比齐王的乙马慢一筹，丙马又比齐王的丙马慢一筹，你按部就班焉能不输?下面我告诉你一个新方法，你用丙马去应付齐王的甲马。这样，你的甲马和乙马就比齐王的乙马和丙马速度快得多，再赛必然赢齐王。”
第二日，果然由于孙膑的运筹 ……