孙晓岐
个人履历孙晓岐简介世界华人总裁联合会主席
大中华国际投资管理有限公司董事长
天智教育训练集团副总裁
企业营销系统建设专家
金玉缘国际教育总监
244国际成功系统创建人
金玉缘国际营销学院创建人
香港金玉缘国际董事局主席
香港纳里棒公司董事长
深圳金玉缘科技有限公司董事长
深圳金玉缘制衣有限公司董事长
北京金玉缘生命科技有限公司董事长
成都金玉缘科技有限公司董事长
北京常春藤健身俱乐部管理有限公司执行董事
学习型中国世纪论坛特邀主讲嘉宾
中国直销业态高峰会特邀主讲嘉宾
2004新营销趋势报告会特邀主讲嘉宾
港澳台直销年会 特邀主讲嘉宾
世界华人总裁俱乐部创始人、国际品牌建设权威
人物生平孙晓岐先生不仅是一位知识的传播者,更是一位身体力行的实践家;他不仅是一位超级演讲家,同时也是一位企业家。他把自己多年的经验和学习的知识运用到自己的企业中,仅用2年时间,企业资产就从百万跃升至近3亿。同时通过他培训过的很多企业在几年里就成为行业的第一。孙晓岐先生不仅是一位企业家、品牌建设专家,同时也是湖北省丹江口城市经济发展顾问。
《世界华人总裁俱乐部》是由孙晓岐先生发起并创建的,其宗旨是:凝聚华人力量、打造世界品牌。帮助企业家解决四多与四少的问题:有的人有项目,但没有资金;有的人有资金但没有好项目;有的人是人才,但没有机会;有的人有机会,但缺少人才。最终目的是通过资源整合与品牌策略让“中国制造”变成 “中国创造”。
孙晓岐作品简介《赢在品牌》、《专业销售流程》《定位—赢在品牌的12大系统》……
《赢在品牌》内容简介
《赢在品牌》是一堂总裁必修课。赢在品牌通过十二大定位系统,让总裁们快速找到自己产品、企业的定位,从而创建出优秀的品牌。一个企业没有品牌是可怕的。品牌和牌子、名字、商标是两码事。也许你有名字和商标,但你并不是品牌。当你不是品牌的时候,你最多只能叫产品。而没有品牌的企业只能靠生产加工赚辛苦钱。而一旦你的对手成了品牌,你的最终结果不是被收购就是走向末路。所以,《赢在品牌》是所有经营企业最先应该学习的一堂课!
为什么要创建品牌?
第一、品牌是企业的灵魂,是长久生存的保障。纵观世界500强企业和百年老店,他们很少不是品牌的。正是因为他们懂得和掌握了品牌的玄机,所以他们才能拥有今天的结果。
第二、品牌是提升业绩的关键。一个产品的价格取决于他的附加值的大小。而品牌就是产品的最大附加值。当一个产品有了附加值,他就可以比同类产品的价格高出几倍、几十倍,甚至几百倍。这就是品牌的魅力。
第三、品牌是指引顾客购买的导航器。顾客在购买产品时,大多会在大脑当中已有印象,这个印象就是品牌。比如一想买手机,首先会想到NOKIA;一想买微波炉,首先想到格兰仕。所以想成为品牌,第一步就是想办法让顾客记住你。而这个方法就是定位。当你自己都不能给自己找到定位的时候,顾客的大脑当中就不可能有你的座位,进而在市场上你也就没有了地位。占领思想比占领市场更重要!
《赢在品牌》的课程模式:
《赢在品牌》是通过一个最专业的十二大定位系统,教会你如何找到定位,如何创建品牌。《赢在品牌》课程是由孙晓岐老师研发原创。这堂课程摒弃了其它品牌课程的只重理论不注重实际的缺点。课程以实战、实例为主。课程通过大量的中外企业成功与失败的案例,详细剖析,让每一个学员在3天2夜的时间里掌握创建品牌的关键与技巧。十二大定位系统就象是一个公式,学员们在课上通过这个公式对自己的企业与品牌进行测试与诊断,在课后回到自己的企业当中时再把学到的技巧用到实际工作当中去,并在下一次复训时再来分析、探讨、分享。
创作一个品牌也许是一瞬间的事,但真正创建一个品牌却是一生的事或几代人的事。所以,《赢在品牌》的课程是一堂真正的理论与实际相结合,真正让每一位总裁学自己所做,做自己所学的一门物超所值的高端训练课程。
●《赢在品牌》课程附加值:
《赢在品牌》的课堂又是一个最佳的资源整合与企业推广的平台。《赢在品牌》的学员都是来自全国各地的企业家、总裁,每一个人都有自己丰富的成功经营企业的经验。在3天2夜中,不仅可以学到《赢在品牌》课程内容,同时每一个企业家也是自己最好的老师,在他们的分享上可以取长补短。几十位企业家也许只有一条成功的经验被你运用到企业当中去,你的收获绝对不是用学费能买来的。
同时《赢在品牌》课堂还是一个资源整合、渠道整合、企业宣传推广的高端平台。因为怎么推广并不重要,重要的是在哪推广;在哪里推广并不重要,重要的是向谁推广。由于学员都是决策型人物,所以很有可能你的企业、产品、项目就可以立即通过一个企业的决策人一下推广到全[1][2]国。同时,在以后无数个3天2夜的时间里还可以和国际品牌建设权威孙晓岐老师面对面的沟通、交流与咨询。(孙晓岐老师个人咨询5万/小时)。所以《赢在品牌》这堂课程的价值是不能用金钱来衡量的。所有想让自己企业成为品牌、想在今后的工作生活当中结识无数高端人脉的总裁们,请把握住这样的机会。千万不要因小失大
《专业销售流程》内容简介
简介: “没有学习,就没有未来”,这已被21世纪接纳为一条全人类生存和发展的普遍公理。企业竞争:19世纪靠资本,20世纪靠人才,21世纪靠教育训练,知识经济决定了人力资源是最大的生产力,每一个不想被淘汰的企业必须解决的问题是:用最好的教育训练,挖掘员工的无限潜能,打造战无不胜的团队,创造无限的利润空间,这便是教育转化为生产力的内在逻辑,也是展现给我们每一位教育训练行业工作人员的广阔视野。
●《定位—赢在品牌的12大系统》
“定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。
定位 小谢企管网内容简介:
一、心智定位
1.占领思想比占领市场更重要;
2.营销的关键不是市场战而是认知战;
3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑;
心智定位的7大黄金法则:
1.焦点法则 2.第一法则
3.二元法则 4.真相法则
5.分化法则 6.阶梯法则
7.心锚法则
二、客户群定位
客户群定位核心关键
1.服务什么人决定你是什么人;
2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽;
3.不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户;
三、价格定位
高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜;
价格定位的6大黄金法则:
1.附加值定价
2.差异化定价
3.化整为零定价
4.高开低走定价
5.特价定价
6.捆绑定价
四、包装定位
包装定位的5大黄金法则:
1、 一秒种法则
2、 主题法则
3、 色彩法则
4、 附加值法则
5、 功能法则
五、渠道定位
国内外经典案例:创新渠道网络
IBM渠道,成就了微软
Intel Inside计划成就霸权品牌
薇姿一绝:销售渠道---药房
……
六、功能定位
任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案;
案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位;
七、情感定位
只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,
这种产品或者服务才有资格成为一个品牌;
情感定位的核心关键
1、追求快乐
2、逃离痛苦
八、故事定位
品牌等于品质乘以传播的速度;
故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式
时间 地点 人物 事件 结果
九、产地定位
国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力
葡萄酒=法国
钟表=瑞士
陶瓷=景德镇
丝绸、茶叶、中药=中国
十、口号定位
品牌口号是企业宣传的核心竞争力;
品牌口号也是企业参与竞争的软武器;
口号定位的6大黄金法则:
1.功能的口号定位
2.直接诉求口号定位
3.表述企业理念口号定位
4.喜欢此品牌理由
5.消费者产生共鸣
6.俗语、歇后语口号定位
十一、竞争对手定位
不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,
是最弱的品牌。 如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡;
竞争对手定位的四大策略:
1.确认自己要在哪一个领域成为品牌;
2.找到同行业的主导品牌;
3.分析竞争对手的优点与核心优势;
4.分析优点背后的缺点,然后给予代替;
十二、角色定位
企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事;
领导者必备的二种能力:
1、行销(品牌战略—赢在品牌);
2、整合(品牌战术—胜在整合);
孙晓岐传奇打造一所没有围墙的大学,通过这个生意来塑造人。我们不是用人来做这个生意,而是通过这个生意来学习怎么做人!"这是一个企业的文化精髓。金玉缘从诞生开始就与一个人名字连在一起。提出这样文化的同样缘于这个人,他正在创造无数的奇迹…… 孙晓岐先生是全亚洲顶级的行销专家,企业营销系统建设专家,244教育训练系统创建人,金玉缘国际董事局主席,深圳巧至益生有限公司董事长,香港华企管理咨询公司总顾问,北京常春滕健身俱乐部管理有限公司执行董事,同时也是这本杂志的顾问,最主要的他也是我的好朋友。晓岐有着当代企业家独特的气质。他精力充沛,思维敏捷,高屋建领,语出惊人。他的策略,令无数企业在迷茫中柳暗花明;他的课程,让无数听众在绝境中找到方向;他的企业,让无数追随者实现了财富的梦想。晓岐做人的品德同样是他成功的独特标志。他从不谈论他人,也不希望朋友谈论他人。他乐于助人,希望每个人都成功。"说你所做的,做你所说的"是他的风格。他说希望为美容行业做些事,你会发现他已经在做了,而且是对整个行业很有帮助的功德事。而他个人的得失从不计较。晓岐有着很强的影响力。他的言谈举止时刻在影响着身边的每个人,让大家逐步明白成功的真谛。他指导过不计其数的企业,在他的指引下,这些企业在不断的壮大,甚至起死回生。晓岐更是一位出色的教育家。他的课程轻松幽默,见解独特,给到听众的永远是最需要的,他独创的244教育训练系统令无数企业业绩飙升,他的行销策略更是点石成金,一个策略可以瞬间让一个企业利润翻番。这不是神话,因为这一切已经被他成功演绎。晓岐还是一位系统建设专家。他为众多的企业建立自己的营销系统,令企业业绩倍增,让众多的企业从濒危中重出江湖。一个个成功案例被传为付佳话。一功为了女人,将美丽进行到底……是金玉缘的理念。引领行业趋势,树立行业标准,将300万女性打造成有魅力的女人……是金玉缘的目标。你的一生能走多远,取决于你与谁同行!你的事业能做多大,取决于你站在一个什么样的平台上!我想如果让我去写晓岐的传奇,我暂时还无法完成,因为他每天都在创造传奇。