Payless Shoe Source
Payless ShoeSource, Inc. ，1956年创立于美国堪萨斯州的州府Topeka，1961年成为上市公司。Payless的前身是VOLUME SHOE， 几经变更才成为现在的公司名。 它以鞋类专卖的理念，切入低价鞋类市场。
顾名思义, Payless = 少付钱、低价， 这是Payless的创立初衷，它以开架式陈列单脚， 顾客自选款式,颜色和尺码，交给店员找出另一只脚，再结账。这样做的目的是节省管理费用， 包括店租和雇员薪水。
Payless在全球经营着4500家零售店，其中超过600家分布在13个地区，像加拿大，中美洲和南美洲，有的是通过合资企业的形式，有的是全资子公司。Payless也大力着手抢占南美哥伦比亚市场，2008年8月份在首都波哥大开了四家店，未来18个月计划在哥伦比亚再开35家。
以一般女鞋来说, Payless的售价在10美元左右, 多数人消费得起. 因此开张以来受到消费大众的青睐. 也直接影响到了超市的生意, 甚至影响了美国鞋业零售界. 自从Payless出现后, 美国的鞋类零售市场从金字塔型逐渐变成为葫芦型, 高端市场不变小幅增长, 中端市场大幅萎缩, 低端市场壮大无比. 低端鞋类市场的代表者就是沃尔玛和Payless.
近几年, Payless想要注入新的元素, 以求更加扩大市场, 所以吸收了一些品牌, 以改变消费者对它形象定位. 但这些品牌都不是很好的牌子, 如AIRWALK, 原先是想以NIKE为竞争对象的, 却落了个破产重整, 沦落到给Payless铺店去了. 不过, 最早在低端市场引进品牌的是沃尔玛引进L.A.GEAR.
美国市场特性与中国大不同, 一是生活方式, 二是区域观念, 三是对鞋子的概念. 由于文化教育的关系, 即使是收入不高的美国人也想要拥有几双可以在不同场合穿的鞋子, 要满足这一点, 只有去低价商店才做得到. 美国的传播业发达, 东岸到西岸虽有三千英里远, 但透过媒体的广告宣传, 东西两岸的流行趋势并没有很大差别, 大众化的鞋型可以横跨全美而无障碍. 低价鞋对美国人来说, 很多情形下就是图个方便, 可能穿了几次就丢了, 重新买款新款的, 反而更好.
说来说去, 消费者认同Payless的地方, 就是价格. Payless能以低进价低售价来供应消费者的全家对鞋的需要, 所以它就有其立足之地. Payless与沃尔玛的不同在于Payless能更专注于各种鞋类的流行性, 甚至针对不同种族的消费特性来陈售鞋子.
Payless Shoe Source官方网址为http://www.payless.com/