36家跨国公司的创业之父
版权信息书 名: 36家跨国公司的创业之父/解密跨国公司丛书
作者：后东升
出版社：中国水利水电出版社
出版时间： 2006
ISBN: 9787508436654
开本： 16
定价: 28.00 元
内容简介本书精选了36家世界著名跨国公司的创始人的故事，让您尽情领略这些实业巨擘、商业巨头的创业风采，从中学到一些人生经验、商战技巧、管理心得。
编辑推荐他们的成功体现着优于他人的品格、卓尔不群的智慧、永往无敌的胆识、积极求变的创新意识和高瞻远瞩的眼光。
他们使一个个小企业、小公司、或是濒临破产的企业起死回生，由小到大，进而成长为对世界经济举足轻重的企业巨鳄，而他们自己也成为人们顶礼膜拜的创业楷模。
这些品质正是普普通通的平凡人可以拥有、可以借鉴的东西，打开本书，从他们的创业历程中，我们会看到：这些优良的品质是如何在一个人身上闪光的，而他们又是如何将其闪光点融入企业的成长兴衰中，进而推动企业的成功。
你还会发现：他们的创业将不再是天方夜谭的神话、不再是不可复制的模板，每一个脚印都有据可查、每一笔财富都充满了借鉴的经验。成功并不遥远，它只缺你投入地学习与仿效、只缺你忘我地研磨。
目录前言
可口可乐公司：可口可乐之父阿萨-坎德勒
韩国三星集团：创业鬼才李秉哲
吉列公司：剃刀大王金·吉列
奥美广告：现代广告教皇大卫·奥格威
迪斯尼：动画大王沃尔特·迪斯尼
……
文摘书摘
成功秘诀之一：只售商品，严守秘诀
众所周知，可口可乐这么一种大众饮料，基本上是几种物质的混合物，
即糖、碳酸水、焦糖、磷酸、咖啡因和“失去效能”的古柯叶及椰果。可以
说，其配料的99％以上是可以分析出来的。但有不到1％的“7X号物品”却
保持着100多年秘密，对谁也不告知此秘方，只有严格选的几个人知其秘密
。如果需验查这秘方，他们必须到乔治亚信托公去，首先提出申请，经过信
托公司董事会批准，在官员监视下，在指定间内打开秘方的保险库门。
对于”7X配方”，其专利拥有者不管生意发展到多大，绝对不告知不转
让。可口可乐正是长期做到绝对保密，使化学家和竞争者花了上百时间的研
究，至今仍未得到要领。这一保密经验，很值得借鉴。
为了扩大业务，可口可乐公司不断进行推销，但均是推销可口可乐的浓
缩液，绝不出售技术诀窍。自从1926年在古巴开设第一家可口可乐生产工厂
以来，现在已在近百个国家开设有加工厂了，在中国的北京、广州、厦门等
地都有合资工厂，但“7X”浓缩液却均从美国总公司运来。
一种饮料竟然每年能做近200亿美元的大生意，其产品生命周期亦百年
不衰，现在全球人们每天喝下10亿多罐可口可乐，可说创下了经营史上的奇
迹。这个奇迹的产生，很重要因素是可口可乐的老板们始终坚持“百年大计
”经营方针，绝不做“吃糠见米”、急功近利的生意。
成功秘诀之二：重新定位可口可乐
当可口可乐的创始人刚接手这种饮料时，它只是一种乏人问津的药水，
但为了打开可口可乐的销售局面，阿萨迅速改变宣传方向，提出可口可乐是
一种人人都可以饮用的清凉饮料，是人们日常的必需品。这一宣传方式的改
变奠定了可口可乐在人们心目中的定位，从而赢得了空前的市场空间。
可以说，可口可乐的成功很大程度上要归功于阿萨的广告意识，归功于
他对可口可乐的重新定位。
成功秘诀之三：广告战略
恐怕世界上还没有一种产品，能像可口可乐那样拥有如此高的知名度。
不管你走到世界的哪个地方，似乎都能看到它的“身影”：使人过目不忘的
Coca—Cola的标准字体、白色水线和红底色的图案；对各种大型体育活动的
赞助等。而且这一切又都会使人联想到那具有特殊口感的饮料。作为一种可
乐型的饮料，可口可乐并无什么特别出众之处。但是在如今充满激烈竞争的
……