彩票营销学
版权信息书 名: 彩票营销学(彩票从业人员系列丛书)
作者：胡穗华
出版社：中国经济出版社
出版时间： 2009
ISBN: 9787501788507
开本： 16
定价: 36.00 元
内容简介《彩票营销学》作为我国第一本公开出版的彩票营销业务入门教材，强调营销理论与彩票业务的结合，着重实用性。作者为读者提供了较完整的学习工具：穿插于每章的大量个案帮助读者加深对相关问题的理解；每章后配备的“本章小结”“关键概念”“练习与思考”和“案例分析”等，有助于读者把握各章的知识点，并提高读者解决实际问题的能力。
《彩票营销学》可作为管理类或非管理类专业学生的选修课教材，也可作为彩票行业从业人员的培训教材或参考书。
编辑推荐《彩票营销学》为我国第一本公开出版的彩票营销业务入门教材
《彩票营销学》强调营销理论与彩票业务的结合，着重实用性
《彩票营销学》为读者提供了较完整的学习工具
彩民最喜欢什么样的投注站？用什么方式能吸引更多的彩民来买彩票？
目录第一章彩票概述
第一节彩票的含义和特点
第二节彩票的作用和种类
第三节彩票产生的原因和发展历程
第四节彩票管理概述
第五节彩票业的发展趋势
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第二章彩票营销基础知识
第一节彩票营销概述
第二节彩票营销环境
第三节彩票营销的SWOT分析
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第三章彩票营销STP战略
第一节彩票营销的市场细分
第二节彩票营销的目标市场选择
第三节彩票营销的市场定位
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第四章彩票市场调查
第一节彩票市场调查概述
第二节彩票市场调查方法与形式
第三节彩票市场调查资料的整理与分析
第四节彩票市场调查报告的撰写
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第五章彩票营销组合策略
第一节彩票营销组合概述
第二节彩票产品策略
第三节彩票价格策略
第四节彩票促销策略
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第六章彩票分销渠道管理
第一节彩票分销渠道概述
第二节彩票分销渠道管理
第三节彩票分销渠道管理方案的撰写
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第七章彩票客户管理
第一节彩票客户与彩票客户关系
第二节彩票客户关系管理
第三节彩民流失管理
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第八章彩票销售技巧
第一节彩票销售与彩票销售员
第二节彩票现场销售技巧
第三节彩票推销技巧
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第九章彩票人员、有形展示和过程策略
第一节彩票人员策略
第二节彩票有形展示策略
第三节彩票过程策略与服务质量管理
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第十章彩票营销策划
第一节彩票营销策划概述
第二节彩票营销策划步骤
第三节彩票营销策划案
第四节彩票营销策划的评估
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
参考文献
后记
……
文摘1.符合天性的机会游戏
机会+游戏，以其不可否认的现实意义存在于社会的各个阶层各个领域，如掷骰子、猜数字、抽签、打麻将等，这种机遇型和机遇智力结合型的游戏深受来自于不同年龄和不同文化层次的人们的喜爱。彩票活动作为一种机会游戏，正是符合了人们的这种天性，使其通过彩票活动来追求物质和精神欲望的满足。
2.满足人们的慈善心理
在我国，彩票收入除不少于50％用于返奖外，不少于30％用于支持社会公益事业，让人们能够通过有效的渠道去资助那些需要帮助的人。虽然彩民们都知道彩票是一种用较小代价去博取很小概率的中大奖机会的行为，但作为一种集慈善、娱乐和幸运于一身的活动，使彩民们在奉献爱心的同时也体会到了购买彩票的乐趣。
3.是政府可以控制的社会筹资方式
政府筹资可以有多种方式，从拥有国有资产的所有权、税收、发行国债到公共物品使用收费，从接受捐赠到激烈的无偿剥夺甚至发动战争。在这些方式中，最安全、成本最低的当然是接受捐赠；从政府可以控制的角度来看，最有效的应该是税收和政府债券。但是如果聚焦到社会公益事业筹资上，发行彩票是成本较低且政府较易控制的方式。
4.坚持公平原则
公平是彩票的灵魂，不能想象，如果没有了公平，彩票业还能否生存。一方面，公平更多地指参与机会的平等，即“机会面前人人平等”。任何人都有完全的自主权决定是否参与彩票活动，买什么样的彩票，买多少彩票，什么时候买。另一方面，公平是指游戏的严肃性和透明度。没有欺骗和陷阱是取得人们信任的保证。这一点得益于政府的监控和彩票制度的不断完善。
当然，公平并不意味着彩票活动的结果对每个人都是平等的，原因很简单，有的人中了彩，而有的人没中彩。