诺基亚窜货

全球最大的手机生产商之一的诺基亚公司在国内实行分区域分价格销售手机，引起全国手机经销商竞相从低价地区订购手机。同样的商品，谁的价格低谁就会占有市场，这是市场经济的基本常识。可是，诺基亚公司却严格禁止销售商从外地提取比本区低价的手机销售。

诺基亚在国内实行分区域分价格销售，具体销售模式是首先发货给区域代理商，然后通过区域代理商供货给经销商，最后分货给各零售店销售。在手机销售业，把从不是本区域手机代理商提取的手机被称为“串货”，串货往往比从本地代理商手中提取的手机便宜。

每个销售区的手机都有自己的串号，上海销售的手机标的如果是甘肃的串号，那么这肯定是串货手机。

串货的种类有以下3种：

1.良性串货

2.自然性串货

3.恶性串货

良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。

自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。

恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：1.市场饱和；2.厂商给予的优惠政策不同；3.通路发展的不平衡；4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；5.运输成本不同导致经销商投机取巧。