吕先铭
经济学家、心理学家、营销专家；中国经济心理学基础理论的创建者；著有《商务心理真相》等。
>>>>>>学术成果：
商务心理构成
心理价值规律
信任核心论
谈判定律
>>>>>>吕先铭的简介
吕先铭，为清代著名隐士吕昌龄（又称“昌龄公”，和袁枚等文坛大家往来密切，学识渊博，看淡名利）之后；出生于苏北老革命根据地沭阳县（原归属淮阴市，96年后划为宿迁市管辖），是典型的“听着革命故事成长起来的70后”骄子，其家族和亲属中多有被后人广为传颂的革命英雄。
吕先铭在学生时代，受家族环境影响，酷爱文学和哲学，曾创办校文学社并担任社长，多次在各类报刊杂志发表文章。其在90年前后发表于《中学生写作报》的散文诗《青春之旅》曾被当时的中学生诗歌爱好者所传颂，也是其本人的励志之作。
1995开始在大型企业受聘为企划人员以来，一直从事营销相关工作。
1997年到清华大学美院（原中央工艺美术学院）学习后，一直在北京发展。
2000年前后开始经济学、心理学研究，成就卓著。
吕先铭，在营销方面是个实战派，对于企业管理、品牌营销、产品销售等方面都有其独到的见解，擅长大型企业问题诊断，解决方案成功率较高；在学术方面，他否认“供求关系决定价格”，主张市场价格运营体系以心理价值价格为中心；认为政府不应该过多的干预市场产品价格，而是把工作重心放在建立民众心理价值积累体系的运行通道上，呵护公众心理价值积累过程。
初出茅庐
2001年，吕先铭在原东方美术馆（位于天安门广场，现中国国家博物馆北侧楼二层）担任企划部主任，策划了由靳尚谊、刘大为等名家参展的国内28位知名画家展览及启功90诞辰书画展等重大活动，其间多次接待朱镕基、乔石、王兆国等国家主要领导人，并结识了各行各业的知名人士，也不乏学者、专家。这些对其从事经济学、心理学研究起到了极大帮助。这一年，他在文化部文化艺术人才中心的一次新闻发布会上提出了“文化产业资本运营”的概念，被媒体和权威人士广为引用。
2001年10月，在西画（油画）盛行、国画市场相对低迷的背景下，吕先铭预言当时投资中国书画，两年后将至少升值一倍以上，其主张的“唯零为您”书画投资收藏模式经《北京晚报》报道后，受到社会广泛关注，并倍受专业人士质疑。然而，2003年以后，中国书画市场开始异常火爆，很多书画作品升值甚至超过了10倍以上。吕先铭当时的判断，主要基于对宏观经济发展趋势的分析，认为中国本土艺术品的内在价值将会随着经济各项指标和民众心理价值需求的变化而快速膨胀、爆发。
2002年，吕先铭在分不清曾志伟和苏永康，更不知道吴大维、韩国HOT组合是谁的情况下，策划了当年最有影响力的一场演唱会——沈阳五里河“世界，您好——为国足出征世界杯壮行晚会”，由于策划方案得当，成为当年包括CCTV《同一首歌》在内的四场（北京、上海、昆明、沈阳）同样的壮行晚会中唯一有国足主教练米卢及全体球员出席的一场。晚会营销各个细节的巧妙绝伦，让吕先铭一举成名。比如，在投资方香港中盈咨询公司投入近400万后，仍不能满足冠名商一半的户外广告曝光率约定的前提下，吕先铭采用神奇策略，只用了约1万元，一夜之间，在沈阳各大营业场所门头、专用广告牌上发布了价值约600万元的户外广告面积，令香港人感激不尽，也一度成为佳话。具体手法，至今说法不一。
事业发展
2002年后，吕先铭把事业重心主要放在和实体经济相关的上市公司、大型企业的营销顾问工作上，先后为多家大型企业、上市公司提供相关服务，行业覆盖较广，涉及地产、服装、食品、机械制造、艺术品、旅游、生物医药、环境工程、家具、商业连锁、传媒业等。尽管行业跨度较大，但是吕先铭每次都能用超人的毅力，强化学习消化，很快成为行业精通人士，并总能在短时间为企业提供有力的问题解决方案。
2002年至2004年期间，吕先铭曾先后受邀担任北京大学《北大学子》月刊运营策划、美中经济文化合作组织代表处协调部主任等团体组织的相关职务，后来为了专心于学术研究而放弃很多社会虚职及挂名，更是停止了在大学院校讲学活动，并很少在媒体上公开露面。
成就卓著
2005年后，吕先铭的相关理论逐渐成熟，并于2009年5月1日由中国经济出版社出版了涵盖“商务心理构成”、“心理价值规律”、“信任核心论”、“谈判定律”等诸多独创理论的经典著作《商务心理真相》，理论论述角度不仅涉及经济学、心理学、社会学，还大量的利用非线性数学、物理力学、化学、武学、美学等诸多学科理论作为论证商务心理各种内在规律的方法和依据。比如，用非线性数学的Hopf分岔理论揭示心理模块的裂变；用物理力学的质点理论来解释心理价值积累的量化过程；用化学的周期表理论来说明心理预期；用武学中的太极拳心法揭示谈判的定位和心理攻防；用美学的三大构成理论通解心理构成；等等。相关论述，虽有深度，却容易理解，可谓深入浅出。
更为重要的是，吕先铭重视中国传统科学文化，对于道家思想感悟颇深，在他的理论中潜藏了诸多阴阳“易”变思想。比如，他用谈判定律来解释社会发展的内在动力。
吕先铭还认为《黄帝内经》是中国心理学的鼻祖，是较为系统、科学的心理学专著，其中的很多心理学理论早于西方心理学两千多年，并至今不能被超越，所以不能简单的认为心理学起源于西方。吕先铭在一次讲演中，感慨地说：
“2500年前，《黄帝内经》的谆谆教导，多少被今人忽略了，甚至莫名其妙的不敢大力张扬她的心理学思想，而迷恋于西方心理学的只言片语，认为心理学起源于西方，创立于约两百年前。我们是否在学术的困惑中迷失了方向，迷失了最珍贵的东西？
《黄帝内经》所阐释的脏腑病变导致精神病变和精神因素导致脏腑病变的天才论述，透出对人类生命的深切关怀！
面对今天日趋严重的心理问题时，我们应该真正的感悟《黄帝内经》的伟大，读懂那颗仁爱之心，去体验祖先那份胸臆天宇、纵横千古的深邃情感！”。
2009年7月5日，吕先铭发表了主题为“解读人心可否买卖”的讲演，并宣示“西方经济学可以下课”的观点，受到包括北京大学、清华大学两位著名教授在内的多名专家、学者的力挺，被新华社《经济参考报》、《中华工商时报》、《中国经营报》、凤凰卫视凤凰网等境内外主流专业媒体广泛关注。
>>>>>>吕先铭的主要理论：
*心理价值规律*
心理价值规律”，具体定义：
心理价值无处不在，是市场经济体系的核心驱动力，决定产品及产品价格的产生和变化。心理价值积累导致供求双方动机的产生和转化，继而导致供求行为的产生，并最终决定供求关系的量变和质变。
*谈判定律*
谈判定律，认为人类社会发展中的各种事件都经历了这样一个过程：
随机发生（不具备谈判条件）——无规则谈判——规则导致无可谈判——有规则谈判——不必谈判。
*信任核心论*
信任核心论认为：
信任体系的受损是所有心理疾病之因，而修复和重建信任体系是心理疾病治愈之理。信任与不信任是心理健康和养护的核心问题。
弗洛伊德、罗杰斯等一些国内外心理学家的心理治疗方法的根本原理都是建立患者和心理医生、治疗环境间的信任关系，并最终形成自信。
以人为中心的心理治疗方法的治疗条件同样是建立在使人建立对外界的信任和自信的基础上的。而以人为中心的心理治疗方法的目标也恰恰是使治疗对象先除去在社会化过程中形成的防卫面具，和外界建立可信任的治疗关系，信任自己，愿意不断成长进步，按照内心的标准去生活。
信任体系是经济健康、安全、较快运行的关键。
对于自我的信任程度，几乎决定了一个经济体的命运。持续的自信和与外界的互信，将使得个人经济体和个人主导的企业经济体能够形成的连环效应。机遇对于任何人都不是苛刻的，关键是要有自信去发现机遇、认识机遇、把握机遇。
对于经济体来说，在任何商务活动中，制造信任，一定是其和外界和内部实现合作、交易的关键前提。制造信任的最高境界，是“自然信任”阶段。自然信任的形成，主要是由对象的渠道、实力以及和本方交往的安全频次决定。自然信任，将使得效率提高，经济成本降低。