货代销售经理

职业概述：货代销售经理不仅是经验丰富的销售人员，还是高效的管理者。他们主要负责制定并执行市场拓展策略，带领自己的销售团队开拓货代市场。

工作内容：组织货代销售部门员工收集货代市场情报，确定销售策略和方案，制定并组织实施公司各阶段的市场销售和客户维护计划；

指导并把控对外报价、指导运输合同的谈判；

指导货代销售方案的制定以及监督方案的执行；

组织对货代销售代表的岗位技能培训和考核；

负责与运输公司、海关、商检及合作单位等建立良好的合作关系；

加强与货代客户的联系和协调，处理客户投诉，避免业务纠纷；

负责对所属的货代销售人员的日常考核和绩效管理。

职业要求：教育培训：

国际贸易、市场营销、物流等相关专业，大专及以上学历

工作经验：

了解物流知识、市场营销知识及合同法等相关知识，熟悉货运代理业务操作流程，熟悉货运市场运价及询价渠道；良好的英语听说读写能力；具备较强的业务拓展能力、组织管理能力，自信、工作热情高、能吃苦耐劳。

薪资行情：货代销售经理的月薪由底薪和提成两部分构成。根据销售业绩，薪资会有很大的差别。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬高低的重要因素；而客观条件上，不同地区和不同性质的企业提供的薪酬有相当大的差距。

职业发展路径：货代销售经理是销售队伍的中坚力量，此类岗位的任职者一般拥有5-7年的相关工作经验。计划能力是此类岗位需要的重要能力，同时，承担责任和压力的能力也是岗位对任职者的重要要求。货代销售经理可发展为市场总监或销售总监。[1]