王朝百科
分享
 
 
 

销售管理实务

王朝百科·作者佚名  2010-07-24  
宽屏版  字体: |||超大  

图书信息

销售管理实务

书 名: 销售管理实务

作者:张启杰,田玉来

出版社:中国电力出版社

出版时间: 2009-2-1

ISBN: 9787508383255

开本: 16开

定价: 26.00元

内容简介本书为高等职业教育市场营销专业规划教材。本书按照“项目引领”教学模式的要求,从销售经理的角度,将销售经理的工作职责分成了19个教学项目:制定计划、组织构建、销售分析、薪酬设计、人员激励、绩效考核、客户管理、投诉处理、服务管理、忠诚度管理等。尊重销售经理的职业特征,注重销售经理的职业能力培养.本书教学内容分为“项目描述”、“项目分析”、“相关知识”、“项目实施”、“归纳总结”、“拓展提高”、“练习与实训”几个模块。中心是解决项目实施问题,体现理论为实践服务的特点。为帮助学生理解、引导学生思考,在每一项目中还穿插有“实例”和“链接”,体现学生的主体地位。

本书可作为高等职业院校市场营销专业的教学用书,也可作为企业销售经理培训用书。

图书目录前言

项目1 如何成为一名销售经理

项目2 销售计划的制定

项目3 销售定额分配

项目4 销售组织构建

项目5 销售人员的选聘

项目6 销售人员培训

项目7 销售人员薪酬制度的设计与执行

项目8 销售人员激励

项目9 销售人员绩效考核

项目10销售分析

项目11 销售成本控制

项目12 客户关系管理

项目13分销商选择

项目14 分销商激励

项目15 渠道冲突解决

项目16 客户投诉处理

项目17 客户服务管理

项目18 客户满意度管理

项目19 客户忠诚度管理

参考文献

 
 
免责声明:本文为网络用户发布,其观点仅代表作者个人观点,与本站无关,本站仅提供信息存储服务。文中陈述内容未经本站证实,其真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
如何用java替换看不见的字符比如零宽空格​十六进制U+200B
 干货   2023-09-10
网页字号不能单数吗,网页字体大小为什么一般都是偶数
 干货   2023-09-06
java.lang.ArrayIndexOutOfBoundsException: 4096
 干货   2023-09-06
Noto Sans CJK SC字体下载地址
 干货   2023-08-30
window.navigator和navigator的区别是什么?
 干货   2023-08-23
js获取referer、useragent、浏览器语言
 干货   2023-08-23
oscache遇到404时会不会缓存?
 干货   2023-08-23
linux下用rm -rf *删除大量文件太慢怎么解决?
 干货   2023-08-08
刀郎新歌破世界纪录!
 娱乐   2023-08-01
js实现放大缩小页面
 干货   2023-07-31
生成式人工智能服务管理暂行办法
 百态   2023-07-31
英语学习:过去完成时The Past Perfect Tense举例说明
 干货   2023-07-31
Mysql常用sql命令语句整理
 干货   2023-07-30
科学家复活了46000年前的虫子
 探索   2023-07-29
英语学习:过去进行时The Past Continuous Tense举例说明
 干货   2023-07-28
meta name="applicable-device"告知页面适合哪种终端设备:PC端、移动端还是自适应
 干货   2023-07-28
只用css如何实现打字机特效?
 百态   2023-07-15
css怎么实现上下滚动
 干货   2023-06-28
canvas怎么画一个三角形?
 干货   2023-06-28
canvas怎么画一个椭圆形?
 干货   2023-06-28
canvas怎么画一个圆形?
 干货   2023-06-28
canvas怎么画一个正方形?
 干货   2023-06-28
中国河南省郑州市金水区蜘蛛爬虫ip大全
 干货   2023-06-22
javascript简易动态时间代码
 干货   2023-06-20
感谢员工的付出和激励的话怎么说?
 干货   2023-06-18
 
>>返回首页<<
 
 
 
静静地坐在废墟上,四周的荒凉一望无际,忽然觉得,凄凉也很美
© 2005- 王朝网络 版权所有