核心客户

核心客户对公司的发展具有重大的作用，具有以下特点：

1．核心客户对于公司要达到的销售目标是十分重要的，现在或者将来会占有很大比重的销售收入。这些客户的数量很少，但在公司的整体业务中有着举足轻重的地位。

2．公司如果失去这些核心客户将严重影响到公司的业务，并且公司的销售业绩在短期内难以恢复过来，公司很难迅速地建立起其他的销售渠道。公司对这些核心客户存在一定的依赖关系。

3．公司与核心客户之间有稳定的合作关系，而且他们对公司未来的业务有巨大的潜力。

4．公司花费很多的工作时间、人力和物力来作好客户关系管理。这些核心客户具有很强的谈判能力、讨价还价能力，公司必须花费更多的精力来进行客情关系的维护。

5．核心客户的发展符合公司未来的发展目标，将会形成战略联盟关系。当时机成熟，公司可以进行后向一体化战略，与客户之间结成战略联盟关系，利用核心客户的优势，将有利于公司的成长。

核心客户的七大特质：

1，对你的产品服务有迫切需求

2，与计划之间有成本效益关系

3，对你的行业、产品或服务持肯定态度

4，有给你大订单的可能

5，是影响力的核心

6，财务稳健，付款迅速

7，客户的办公室和家离你不远

不能成为核心客户的七大特质：

1，凡事持否定态度、负面太多

2，很难向他展示产品和服务的价值

3，即使成交了也是一桩小生意

4，没有后续的销售机会

5，没有产品见证或推荐的价值

6，客户的经济状况很不好

7，客户地点离你太远