营销技能
营销技能
•成功的市场经理需要哪些技能？
以下是一个市场经理应该具备的理想技能：
•市场调研、产品研发和管理、定价、谈判、沟通、推销术和渠道管理等经典技能。
•以全球化的视角来认知新的机会，这变得越来越重要。
•必须懂得财务分析，估量市场策略提案对于财务的影响，诸如保本点分析、ROI、EVA、股东价值等，能够度量消费者获利率、市场细分、渠道、地理区域和订单规模等。
•对于信息技术、设备、数据库营销、电话营销等概念的掌握。在技术领域，市场经理必须具有理工科背景。
•市场经理必须了解各种沟通模式的优劣，以便进行整合营销沟通。
•营销人员需要对数学和统计学的方法有广泛的了解，诸如聚类分析、联合分析、数据挖掘、销售响应分析、营销组合建模和其他技术来解读市场数据和现象。
•营销人员需要创造性思维，突破常规，为企业发现新的收入流。
•营销教育的现状如何？经理人是否能将其在商学院中学到的知识应用到实际中？直觉对于成功的营销人员有多么重要？
商学院可以培养出一个好的营销人员，但是造就卓越的营销人员需要的是直觉、运气、智慧和许多商学院里学不到的东西。营销课程向学生传授的是概念、工具和案例。好的营销部分取决于营销人员的遵守规则，卓越的营销却往往依靠营销人员打破规则来达成。