直销人

【涵义】

直销人，是指在包含直销员和行业研究者在内的所有相关人员的总称呼。

【具体工作】

直销人包含直销员、行业专家、媒体工作者、行业服务者等人员，直销员是将直销产品直接送到顾客家中或工作的地方，为个别顾客或众多顾客对象详细介绍、示范产品的特点与效能，并一一解答他们的疑问。亲切周到的个人化服务，令顾客感到称心满意，是直销员的主要工作方式。

《直销管理条例》对直销的定义为“直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”

直销员有两种取得奖金的基本方法：一是直销员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金；二是直销员可以自直属下线的销售额或购买额中赚取奖金，也可自直属下线之再下线组织的总销售额中赚取奖金。多层次直销是绕过较多的中间环节，由生产厂家或是专门组建的直销公司招聘专职和兼职的销售人员，并进行严格培训，组成直销网络，形成一套严格的管理和激励制度，由销售人员把商品直接销售给顾客的一种零售方式 。

国际上公认：直销是中国特色的营销模式。任何对社会传统价值观念和社会稳定构成挑战的社会行为都将受到法律规范和约束，这一点不仅是中国还是其他国家及地区都是一样的。