AIDCA

大卫.利芝弗提出（AIDCA）

1898年，美国路易斯提出了AIDA的广告公式，即：“注意attention，趣味interest，欲望desire，购买行动action”。后发展为AIDCA公式，增加了：“确信conviction。”这一广告理论，一直沿用至今。

1.注意（Attention）——引起注意

2.兴趣（Interest）——保持兴趣

3.渴望（Desire）——挑动欲望

4.说服（Conviction）——建立信心

5.行动（Action）——购买行动

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AIDCA法则：注意－知觉阶段；兴起－探索阶段；欲望－评估阶段；确信（Conviction）－决策阶段；购买－行为阶段。

合称AIDCA五阶段原理

首先要做到接近（Appraoach）

十个特征

1、欲望

2、忍耐

3、眼界

4、明势

5、人脉

6、谋略

7、胆量

8、与他人分享的愿望

9、自我反省的能力