AIDCA
大卫.利芝弗提出（AIDCA）
1898年，美国路易斯提出了AIDA的广告公式，即：“注意attention，趣味interest，欲望desire，购买行动action”。后发展为AIDCA公式，增加了：“确信conviction。”这一广告理论，一直沿用至今。
1.注意（Attention）——引起注意
2.兴趣（Interest）——保持兴趣
3.渴望（Desire）——挑动欲望
4.说服（Conviction）——建立信心
5.行动（Action）——购买行动
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AIDCA法则：注意－知觉阶段；兴起－探索阶段；欲望－评估阶段；确信（Conviction）－决策阶段；购买－行为阶段。
合称AIDCA五阶段原理
首先要做到接近（Appraoach）
十个特征
1、欲望
2、忍耐
3、眼界
4、明势
5、人脉
6、谋略
7、胆量
8、与他人分享的愿望
9、自我反省的能力