社区营销实战

图书信息

书 名:社区营销实战

作者：易圣华

出版社：机械工业出版社

出版时间： 2009-10-1

ISBN: 9787111281597

开本： 16开

定价: 28.00元

内容简介在各行各业竞争激烈的今天，营销方式琳琅满目，但有一个终端消费集聚的地方，却仍然是空白，这就是具有高消费力、消费者众多的社区和网络社区。本书按照社区营销的实战步骤：社区调研、社区进驻前的准备工作、正式进驻、社区推广、组织团购、社区口碑营销等，一步步加以阐述。

本书作者长期在知名企业中担任公关、企划、市场部门的负责人，本书的写作主要是从社区推广执行者的方法论述。同时，作者还以一个企业总部的角度，对如何推广、规划、管理代理商，以及如何利用政策调动他们运用社区营销的积极性，做了详细的说明。

作者简介易圣华，七十年代人，法律系毕业，先后在知名企业和策划公司担任公关部经理、策划部经理、市场部经理、项目总监等职。有为多家企业提供成功营销咨询服务的成功案例，出版有《新闻公关策划实战》一书。除营销企划外，他还是一名作家，著有《转弯遇见幸福》，在台湾香港出版书名为《幸福易开罐》，一度荣登三民书局畅销书排行榜第二名。现居广东中山。

图书目录前言

第1章你需要社区营销

为什么要做社区营销

什么是社区营销

哪些行业最需要社区营销

社区营销创新发展趋势

案例1-1 “社区营销”：让T牌葡萄酒

突破营销困境

案例1-2宁净净水机利用社区推广提升

1200万元销售额

第2章社区营销12字真经

社区营销的4个难点

社区营销的3个常见误区

社区营销的“12字真经”

案例2-1A药品企业社区营销案例得失分析

案例2-2蒙娜丽莎瓷砖郑州社区推广案例分析

第3章虚调研、出实效

没有调查就没有发言权

建立社区楼盘档案，制作分布图

进行楼盘分类．决定进驻方式

案例3-1调研先行，儿童用品店小资金

玩转大社区

案例3-2胶原壮骨S市社区推广——用心

调研才能准确出击

第4章进驻前的准备工作

物业公关攻略

写好社区营销作战计划

社区推广物料的准备

附录4A社区买断协议书样本

附录4B社区推广策划方案样本

第5章进驻社区做推广

社区宣传的26种机会

异业结盟、联合进驻

与家装公司、当地政府合作进驻社区推广

案例5-1吉利汽车清凉夏夜整合企划案

案例5-2联合利华“芳草洗衣粉”低成本社区推广切“蛋糕”

案例5-3大家居品牌异业联盟，带来更多实惠

第6章组织培训与组织团购

入户拜访

展厅接待与介绍产品

……

第7章社区口碑营销

第8章网络社区营销

参考文献