郑州绿之源
（一）企业简介：
郑州绿之源饮品有限公司始建于1995年，是国内知名的功能饮料生产企业。其前身是一家集产品研发、生产、销售为一
体的功能饮料企业。
2009年公司重新整合资源，与中国食品科学院、河南食品研究院、河南畜牧生物研究院、郑州食品发酵研究所等多家国内知名饮料研发机构合作，共同研发了绿之源苹果醋、枣酪、红枣醋等新一代健康型时尚饮品。
郑州绿之源饮品有限公司现分为生产基地和郑州绿之源销售公司。公司坐落于美丽的绿城—郑州，地处中原，交通便利。生产基地在黄帝故里—新郑，占地面积约 10000 平方米，建筑面积 8000 多平方米，公司现拥有固定资产 1。1 亿元，生产及销售人数 300 余人，其中拥有专业技术和大中专学历的人员 90 人。公司凭借先进的技术、完善的管理不断创新发展，1998年被评为“河南省消费者信得过产品”， 2002 年 9 月通过 ISO9001 国际质量体系认证，并于 2006 年成为中国“绿色食品”协会会员企业。公司为满足业务的不断发展需要，于 2009年对公司进行了全面、完善的资源整合。
2009年公司将依靠“诚信、创新、务实”的做事态度，本着厂商双赢的发展原则，以崭新的面貌、优质的产品为您提供更好更完善的服务。在茫茫商海中绿之源饮品愿与您携手共创美好“钱”程！
（二）企业文化
（1）经营理念：
专业专注 绿色健康 创新发展
（2）服务宗旨：
客户百分百满意
（3）质量承诺：
不求最好 只求更好 零缺陷
（4）做事态度：
诚信 创新 务实
（5）品牌理念：
品牌＝品质×营销×传播
一、客户选择我们的三个理由：（体现在品质、营销、服务三个方面）
百分百纯果正真原酿（使醋的功效更加明显）；导师式的销售；可以调退换货。让经销商的投资零风险。
“原酿”这个词可能在经销商那里已成为了一个斯通见惯的词，但我们为什么还要重复的去强调它呢？这是因为目前苹果醋市场，只要是做果醋的厂家，他们都会打着原酿的旗号去招商。但其实正真原酿的果醋厂家却寥寥无几。而现在的经销商也似乎看破了原酿的把戏，对所有的果醋厂家都持怀疑态度
。因此以目前的市场情况看，正真原酿仍是我们的一个卖点。并且还要一直不断的强调、重复。直到整个果醋市场都是正真的原酿。
“导师式的销售”是我公司针对目前的果醋市场营销模式混乱这一特点，而制定的适合我公司发展和保障经销商长远利益的营销创新。这种销售模式是公司经过多年的市场实际运作经验再加上跟国内大型饮料企业现代营销管理理念和借鉴其它果醋品牌的成功案例结合目前果醋市场的现状而创新出的属于自己独有的一套营销模式。它能够指导我们的经销商在果醋发展的不同时期，做出不同切实可行的市场营销方案。来顺应时代的发展；来顺应果醋市场的发展。
“调退换货”随着“同质化”时代的来临，产品自身的优势已经不再是目前市场竞争的主要因素。而提升服务品质则成了企业在竞争日趋激烈的今天夺取客户的法宝。“调退换货”的服务承诺一方面为经销商解除了后
顾之忧，另一方面也证明了我公司有足够的能力和信心能够保证经销商代理我们的产品一定能够消化的掉。在其他厂家没有把它作为一个主题去宣导的时候，我们要把它作为我们的一个重要的服务条款去履行。但履行此条款就需要我们有优质的产品和完善的营销方案做后盾。因此这种服务我们不仅要给客户讲，更要付之行动去确确实实的屡行，真正做到客户百分百满意的服务宗旨。
二、营销战略
（一）创新营销
第一创新营销首先要营销理念、思路和观念创新，不要人云亦云、墨守陈规。根据目前果醋市场的现状，思路不创新永远走不到这个行业的前列，甚至品牌还将频临死亡。因为果醋发展到了现在（10余年的时间）全国果醋市场一直不温不火，这是跟以前的各个厂家的营销思路有很大的关系的。再说果醋市场目前已经到了发展的瓶颈阶段，如果企业思路不创新，观念不改变，不去做战略性的突破，走出一条属
于自己的创新营销路线，企业很难走出这个瓶颈，取得更大的发展。
第二营销队伍的创新，从原来的单兵作战向现在的团队作战转变。一个企业要做大、做强这一切是需要有人来帮你完成的。目前现有的单兵作战模式—1个省放一个业务，甚至有的3个省放一个业务，这样就造成了渠道客户没人管理，客情关系得不到维护。客户成活率不高；区域市场信息无人反馈，造成企业与市场脱轨。导致企业闭门造车，供应与需求不一致，失去很多不断提升自己的机会；没办法掌控终端。“得终端者得天下”，现在的市场谁拥有了终端谁就有说话权。这些看看“可口可乐”“百事”“伊利”“蒙牛”等一些大型饮料品牌的做法你就知道了。
第三产品创新。公司产品一定要完成从数量到质量的转变，真正的做到以客户为中心以市场为导向。实施从满足市场到创造市场满足的多元化产品创新。我们要根据不同的消费群做出不同的产品，根据不同的渠道做不同的产品组合。来帮助经销商占领市场、扩大市场从而实现利润的做大化。
第四价格创新。由于市场竞争的日趋激烈，果醋已经从原来的高利润时代过渡到了今天的低利润时代。因此现在要求每一个企业的理念要转变的及时，否则不但会失掉客户，还会给品牌形象造成很大的影响。我们应该在完全保证产品质量的同时最大可能的把实惠让利给经销商和消费者。
第五销售渠道的创新。销售渠道一定要从原来的纯餐饮向商超、娱乐、流通甚至药店等多渠道发展。餐饮渠道由于消费群体的局限性比较大，不利于品牌的传播，从而影响企业和经销的的总体销量。也不利于企业和经销商开展大型的品牌推广活动。最重要的一点是不能使企业的产品与更多的消费者见面。
第六促销创新。苹果醋的现状（对苹果醋的理解和认识不足）决定了我们的促销必须创新，不能局限于其它饮料的促销模式，我们要在他们的基础上在促销的地点、方式等方面有所突破。而我们的促销目的也要明确，我们现在的促销不是为了提高销量，而重要的是让更多的人去接触我们的产品，去宣导果醋的文化从而来扩大品牌知名度和影响力。
第七服务的创新。“当代企业的竞争就是服务的竞争”这句话是前些年家电行业最早提出来的，而如今它已经遍及了我们所接触到的各个行业，当然也包括我们的饮料业。这就要求我们要顺应时代的发展，甚至要走到前头。建立一套完善的售前、售中、售后服务体系，也成为了企业服务创新的根本。我们要站在经销商和消费者的角度来评估我们的服务质量，从而来更加完善和细化我们的服务。真正的做到客户百分百满意。