报偿力
报偿力是决定一个人控制能力的主要因素之一。
一、报偿力的定义报偿力就是现在或者将来，对方能给你多少报偿，给你带来多少利益。
二、报偿力的实例说明一个销售新手，可能会因为害怕失去一万的定单，而被客户牵着鼻子走。而一个经验丰富的销售经理，则可能会经常在上百万的定单面前，坚守自己的原则与客户周旋，而不为所动，这就是报偿力的效果。
销售人员应当经常做心理暗示，克服这种报偿力对你的影响，并识别真实的报偿力，而不是跟着客户的思路走。
其实你对客户同样有报偿力，那就是你的产品能给对方带来多少便捷以及成本的消减。