终端营销模式
终端营销模式终端营销模式就指利用终端设备开展营销活动的营销过程。最具代表性的终端营销模式就是中国移动公司发给我们的“预存话费50+元，就送什么东东”！看了这个代表，大家就应该明白什么叫终端营销模式了吧！因为我们都没有少受过移动公司的荼毒（发点牢骚：我最讨厌的就是预存消费了！什么都还没有做，我的钱就先不见了！）
终端设备一般指个人终端设备：如个人PC机，手机，收音机等等！实际上直接用于使用的制造品都可以算是终端设备。终端营销模式就是利用这些终端设备来传播商品营销相关信息。如手机里的内置连接、发送广告短信。收音机里常听的广告词等！电视机我们就直接把它…
所谓终端是指产品流通的最后环节，也即产品换成货币的那道关口。经过此关口，消费者获得产品及服务，各流通环节按贡献大小分配货币。例如医药、保健品的终端，当你步入到一家超市或大型药店时，总会有三三两两的营业员围着你，向你推荐这样或那样的一些产品，有人说这就是促销模式，也有人说这就是终端拦截营销。其实，这些都还只是终端营销模式的细枝末节，终端营销模式目前所处的状态一直是战术层次的。
大多数终端从业人员，并没有意识到存在着所谓的终端营销模式，因为模式须经大量的实践探索，进而化繁为简，在不同情况下可以复制，还要经得起理论的考验。终端模式具备了“渠道元素”、“宣传载体”、“目标人群”这三大元素，这些是一个成型模式的基本条件，而它的三大元素已然完备和成熟。
渠道，指的就是“货放在哪里待售”。广告营销的渠道是终端。而会议营销的渠道则为不确定的。有人说会议营销的渠道是建立在会场上的（即现场销售货品），也有人说会议的辅助渠道是人际上的（直销或送货）。终端营销的渠道因素是开放型。从渠道元素上看，广告产品在终端营销逐渐强大起来之后，也得加大终端建设，反而形成了“广告+终端”的双投入，无疑会积重难返。所以，终端营销从发展的角度看，渠道元素就占据了先天的优势。
广告营销的宣传载体是媒体，无论报纸、电视、电台或杂志广告，常常是大众所逆反的，没人愿意接受电视剧中插播广告或36版的报纸中有18版的广告；会议营销的宣传载体因面对的宣传人群，其宣传载体是分层次的，在这一核心过程中，还伴随着宣传厂家、宣传专家、宣传个别消费者等等，目的就在于强化会议营销的宣传系统，使得巨大的会议费用得以安全落地；终端营销的目标人群则比较单一，基本上都是有购买意向的人群。
目标人群。广告营销面对的受众人群是电视观众、报纸读者及电台听众，这部分受众的关注力是被广告宣传“拉”来的；会议营销更是如此；终端营销面对的目标人群是顺性的，是刻意寻求，或有某种需求的人群。
终端营销模式，更确切地说，真就是“终端拦截”单一战术。很多人之所以对终端营销存在这样的看法，主要原因是将“终端营销模式”视为一种营销战术。实际上终端营销作为一种健全的营销模式，其主体已经远远不止是一店一员的战术了。
终端营销的系统化，首先表现在三大体系及两种维系策略方面，这就构成了终端营销的大平台。单一终端店是这样，地方市场也是这样，全国市场更是这样，如此组成了这样一个终端营销大平台，就是我们在前面所说的，无与伦比的全国市场网络。平台是由产品、网络、队伍组成的。
系统化终端模式是由三大体系组成的，它们分别是前台竞争系统、后台管理体系及客户服务体系。前台竞争体系更形象地说就是你在终端店里所能看到的一切元素; 后台管理体系，指的是消费者管理平台，因为终端营销的未来发展，首先要突破产品自身的品牌维护； “客户服务平台体系”是最有挖掘价值及挖掘空间的一块，它的主要功能是强化终端店的合作关系，赢得终端店方面更深远的合作，也能使得前台竞争体系及后台管理体系获得更强、更宽广的空间及核心竞争力。