销售高手的心理诡计
基本信息
·作者:范爱明
·出版社：中国经济出版社
·页码：225 页
·出版日期：2010年01月
·ISBN：9787501794393
·装帧：平装
·开本：16
·定价：35.00
内容简介《销售高手的心理诡计》主要内容简介：销售离不开心理学，销售员要懂得心理学。《销售高手的心理诡计》从一个销售高手应具备的心理能力、素质出发，汲取市场营销、心理学的先进理念和方法，结合个人销售实践，为渴望提升销售业绩的销售人员提供有效、实用的销售策略和提升业绩的途径。
媒体推荐本书把心理学和销售结合起来，从心理学的角度阐述了很多不被人们重视的销售细节，见解深刻，分析透彻，是一本很有思想的著作。
——昊惠惠 北京市管理科学院副院长
《销售高手的心理诡计》将心理学在销售中的应用做了系统、透彻的分析，并提供了可操作性的方法，是一本难得的好书。
——张会亭 中国第一商业财经主持人
《销售高手的心理诡计》一书所谈的销售心理学知识很新颖、很有趣，也很实用、很深刻，值得所有销售人员细细阅读！
——史光起 “杰出青年企业家”，职业经理人
从事了这么多年的销售，读了很多销售方面的图书，还没有一本书像《销售高手的心理诡计》讲得这么细致、深刻、实用，让我受益匪浅。
——曾仙 中国销售网总编辑
销售是98％的了解人性+2％的产品知识。
——美国销售大师乔·甘道夫博士
编辑推荐《销售高手的心理诡计》：新颖巧妙的心理谋略，实用有趣的销售技巧，简单细致的操作方案，销售人员轻松搞定客户、提升业绩的实用宝典。
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目录前言
第一章 洞察心理需求——销售高手定位客户需求的方法
第二章 卖“信任”不卖产品——销售的最高技巧是“销售信任”
第三章 帮助客户解决问题——销售高手赢得客户的心理诡计
第四章 客户的心思你要猜——掌握客户的消费心理
第五章 利用客户的购买心理——销售高手的攻心销售策略
第六章 怎么问比怎么说更重要——变被动为主动的心理策略
第七章 赢在心态——销售高手必备的心理素质
第八章 高手心经——销售高手提升业绩的5张王牌
第九章 提高心理满足——客户满足，你才能满足
第十章 分清客户性格类型——不同性格客户的心理分析与销售策略
第十一章 看透客户心理——不同年龄、性别、职业客户的心理分析与销售
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