药品市场营销技术
图书信息
书 名: 药品市场营销技术
作者：严振
出版社：化学工业出版社
出版时间： 2009年08月
ISBN: 9787122058355
开本： 16开
定价: 32.00 元
内容简介《药品市场营销技术》以工作任务为中心组织内容，目的是让学生通过完成项目来构建相关的理论知识，具有药品营销技能。《药品市场营销技术》以药品营销流程为线索，设计了1个药品市场营销综述和药品市场调查技术、药品市场开发技术、药品市场渠道设计技术、药品市场促销技术共4个教学项目，并通过16个“小项目”、64个“任务”来讲授药品市场营销最新理论和营销实战技巧；每个“项目”都按照医药营销岗位实际工作任务为载体设计的活动进行，实现营销理论与药品营销实践的一体化，同时培养学生创造性思维和创新能力；《药品市场营销技术》还附有课程标准和课程评估手册。
《药品市场营销技术》适合于全国医药高等职业技术学院的医药经济管理专业和药品类其他专业学生使用，同时也可作为医药行业的管理者、营销人员的参考书。
图书目录药品市场营销综述
【基本技术点】2
【案例导入】2
单元一 市场营销基础知识2
一、市场营销核心概念2
二、市场营销观念7
三、市场营销与药品市场营销11
【小结】17
【小测验】18
【基本技术点】18
【案例导入】18
单元二 药品市场概述19
一、药品市场特点19
二、药品市场的现状20
【小结】23
【小测验】23
【基本技术点】23
【案例导入】24
单元三 市场营销的新进展24
一、整合营销24
二、事件营销27
三、关系营销27
四、绿色营销29
五、网络营销30
六、DTC与DFC营销32
【小结】35
【小测验】35
【基本技术点】36
【案例导入】36
单元四 药品市场营销管理过程37
一、药品市场营销组织37
二、市场营销管理42
三、药品市场营销管理内容43
【小结】53
【小测验】53
【知识结构图】54
【实训课题】54
实训1：市场营销观念辨别54
实训2：营销管理重要性认识55
项目一 药品市场调研技术
项目1?1撰写药品市场调研方案58
项目1?2药品市场调查前的准备70
项目1?3实施调查80
项目1?4调查资料的整理与分析86
项目1?5撰写市场调查报告93
【项目结构图】104
【实训课题】105
实训1：OTC终端调查105
实训2：药品市场竞争情况调查106
实训3：医院进药流程及其内部影响因素调研107
实训4：我国感冒药市场营销环境调查108
项目二 药品市场开发技术
项目2?1药品市场环境分析112
项目2?2药品市场需求分析与预测129
项目2?3药品市场细分155
项目2?4目标市场选择165
项目2?5药品市场定位178
【项目结构图】202
【实训课题】203
实训1：医院市场开发203
实训2：OTC终端市场开发204
实训3：销售预测207
项目三 药品市场渠道设计技术
项目3?1制订渠道设计方案210
项目3?2渠道成员选择223
项目3?3渠道管理方案设计229
【项目结构图】237
【实训课题】237
实训1：羚羊感冒药分销渠道设计237
实训2：药品招商238
项目四 药品市场促销技术
项目4?1药品促销方案设计240
项目4?2消费者的营业推广254
项目4?3药品营销公共关系261
【项目结构图】280
【实训课题】280
实训1：促销活动计划的制订280
实训2：公关策划282
实训3：公关危机处理283
附录
附录一《药品市场营销技术》课程标准284
附录二《药品市场营销技术》课程评估手册288
参考文献
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